دليل التسويق لـ Linkedin: كيف يتم استخدام Linkedin للتسويق؟

إحصائيات استخدام لينكد إن. ما هي أفضل طريقة لإنشاء استراتيجية تسويق LinkedIn؟ هل LinkedIn جيد لتسويق B2B؟ كيفية إنشاء إستراتيجية LinkedIn للعلامات التجارية B2B؟ كيفية إنشاء منشورات مرتبكة جذابة لاستراتيجية التسويق عبر LinkedIn؟
دليل التسويق لينكد إن
دليل التسويق لينكد إن

يعد التسويق عبر LinkedIn أكبر وسيط أساسي للشبكات في المجتمع الاحترافي في العالم ، مع حوالي 756 مليون عضو في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. إلى جانب وجود أكثر من 57 مليون مؤسسة ، فإن لدى LinkedIn مهمة بسيطة: ربط المهنيين في العالم لجعلهم أكثر نجاحًا وإنتاجية في وظائفهم.

ما هي فوائد وجود صفحة شركة Linkedin لشركتك؟

تحديد أفضل للعلامة التجارية بين السكان المستهدفين

  1. تشجيع الموظفين الآخرين على المشاركة وبناء الشعور بالانتماء
  2. تقديم بعض الأمثلة الممتازة التي تنطبق على العمل بأكمله.
  3. المساعدة في تسويق العلامات التجارية الفردية.
  4. تحديد السوق المستهدف لمنتجك.
  5. يعد الحفاظ على مكانة "المستوى الأعلى" في شركتك وإنشاء شبكة من المتخصصين أهدافًا مهمة.

إحصائيات استخدام لينكد إن:

وفقًا للشركة الأم ، Microsoft ، زادت جلسات LinkedIn بنسبة 31 بالمائة على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2021. وتصرح Microsoft أيضًا أن المشاركة في أعلى مستوياتها على الإطلاق ، لكنها لا تقدم أي تفاصيل.

وفقًا لموقع مماثل ، بلغ عدد الأشخاص الذين زاروا موقع LinkedIn في سبتمبر 2020 حوالي 1،117 مليون شخص. بعد خمسة أشهر من الزيادة المستمرة في حركة المرور ، انتهى شهر أبريل. ارتفع موقع LinkedIn ليصبح الموقع الرابع والعشرين الأكثر زيارة (المرتبة 22 في الولايات المتحدة).

إحصائيات استخدام لينكد إن
إحصائيات استخدام لينكد إن

ما هي أفضل طريقة لإنشاء استراتيجية تسويق Linkedin؟

يُعد تسويق LinkedIn مشابهًا لأنواع أخرى من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأنه يستهدف المحترفين. يجب أن تبدأ كل حملة بالتأسيس وتحديد الأهداف. سيكون من المفيد إذا سألت نفسك عن سبب قيامك بهذه الحملة التسويقية على LinkedIn.

لتحقيق أهدافك ، يجب أن تكون ذكية. يرمز SMART إلى محدد وقابل للقياس وقابل للتحقيق وواقعي ومقيد بزمن. يجب أن تتأكد من أنك ستستخدم المقاييس المناسبة لتقييم نجاح إستراتيجيتك التسويقية. إذا قمنا بتلخيص العملية من حيث المبدأ ، فيجب عليك بعد ذلك دمج هذه الأهداف وطرق تحقيقها ومصالح الجمهور المستهدف في وعاء واحد. ومع ذلك ، فإن مجرد إنشاء خطة تسويق Linkedin ليس كافيًا. يرجى متابعة معنا لمزيد من الأمثلة الممتازة في القسم أدناه!

هل Linkedin جيد للتسويق B2B؟

من خلال تعلم المزيد عن أخبار الأعمال والحصول على إحالات واتصالات جديدة وقضاء وقت ثمين في التواصل عبر الإنترنت ، فإن LinkedIn هو موقع الانتقال لكبار المديرين التنفيذيين والمشترين والموظفين من المستوى C. يمكن القول بشكل عادل إن مبادرات التسويق الخاصة بـ Linkedin B2B يمكن أن توفر نتائج إيجابية في بعض الأحيان.

يرجى إلقاء نظرة على دليلنا المختصر على LinkedIn for Businesses قبل المتابعة إلى المجموعة التالية من توصيات التسويق لـ Linkedin.

وفقًا لبيانات من Linkedin Pulse ؛

  1. على LinkedIn ، يمثل المؤثرون رفيعو المستوى 61 مليون مستخدم ، 40 مليون منهم يشغلون مناصب صنع القرار.
  2. ما يقرب من نصف أولئك الذين يقرؤون المقالات على LinkedIn يشغلون مناصب إدارية (مدراء ، ونائب رئيس ، ومديرون ، ومستوى C)
  3. يُعتقد أن التسويق عبر B2B على LinkedIn مربح لـ 38 بالمائة من المسوقين B2B ، وفقًا للبحث.

كيفية إنشاء إستراتيجية Linkedin للعلامات التجارية B2B؟

1. اجعل صفحة الويب الخاصة بشركتك تبدو في أفضل حالاتها.

تحتوي العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى التي قد تستخدمها لاستراتيجية تسويق Linkedin على صفحتين: الصفحات الشخصية ، حيث يسرد الأشخاص وظائفهم وإنجازاتهم السابقة ، وصفحات الشركة ، حيث يمكنك تقديم تفاصيل حول شركتك. يشبه LinkedIn العديد من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى التي قد تستخدمها لاستراتيجية التسويق. يجب أن يكون لدى أي شركة تريد أن تكون ناجحًا على LinkedIn ملف تعريف مؤسسي جذاب ومفيد.

اجعل صفحة الويب الخاصة بشركتك تبدو في أفضل حالاتها
اجعل صفحة الويب الخاصة بشركتك تبدو في أفضل حالاتها

قد تتوقع أن يكون هذا هو الموقع الأول على LinkedIn حيث سيصل جمهورك المستهدف. بغض النظر عما إذا كنت تستخدم LinkedIn لبيع المنتجات أو لزيادة التعرف على العلامة التجارية ، فكر في الأمر على أنه نوع من المتاجر الافتراضية.

تأكد من أن معلومات ملفك الشخصي دقيقة وقابلة للبحث.

أول شيء يجب أن تدركه بخصوص LinkedIn هو أن ملفك الشخصي ومحتوى صفحتك يمكن البحث فيهما على الموقع ، لذلك قد يحدد المستخدمون داخل LinkedIn وخارجه قائمة شركتك اعتمادًا على العبارات التي تستخدمها في ملفك الشخصي أو محتوى الصفحة.

اجعل عنوان URL لصفحتك على LinkedIn مميزًا عن الآخرين.

يخصص النظام الأساسي جميع صفحات الشركة وملفاتها الشخصية عنوان URL قياسي على LinkedIn ، ولكن يمكنك تخصيص أحدهما أو كليهما إذا أردت - وهذا أمر يستحق العناء.

اجعل عنوان URL لصفحتك على LinkedIn مميزًا عن الآخرين
اجعل عنوان URL لصفحتك على LinkedIn مميزًا عن الآخرين

إنها استراتيجية جيدة لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وجعل علامتك التجارية أكثر وضوحًا في عمليات البحث على LinkedIn و Google.

حان الوقت لتحديث صورك.

إذا لم تكن قد قمت بتغيير صورة الخلفية في ملفك الشخصي ، فلا يزال هناك احتمال أن يتم تجاهلك. يمكنك أيضًا تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في رسم الشعار الخاص بك لزيادة مشاركة الزوار. قد ننجز إضافة محتوى مترجم بلغات إضافية لآفاق B2B العالمية من خلال إنشاء ملفات تعريف منفصلة لكل زوج لغوي.

2. قم بإنشاء صفحات عرض تجذب شرائح مستهدفة معينة من الجمهور.

بمجرد إنشاء صفحة شركة ، يمكنك استخدامها لإنشاء صفحات عرض لتسليط الضوء على جوانب مختلفة من علامتك التجارية وثقافة شركتك. إلى جانب تنسيق المعلومات حول موضوعات معينة ، يمكن أيضًا استخدام هذه المواقع المتخصصة لبيع منتجات جديدة أو الاعتراف بإنجازات أعضاء فريقك.

ينكدين إنشاء صفحات العرض
ينكدين إنشاء صفحات العرض

3. انشر مقالات مفيدة في الوقت المناسب بشكل متكرر.

إلى جانب النشر بتواتر ثابت وفعال ، يجب أن تزود شبكتك بمعلومات شيقة وشائعة. أن يُنظر إليك على أنك مصدر موثوق للمعلومات قد يساعدك على تعزيز مكانتك كرائد فكري في الصناعة.

إنه ليس التسويق الذي يمكنك "ضبطه ونسيانه". لا معنى لوجود أشخاص يتابعون حسابك إذا لم يتلقوا شيئًا في المقابل.

4. ضع في اعتبارك استخدام Linkedin InMail Solution.

بالنسبة لتسويق Linkedin B2B ، قد يؤدي إرسال بريد InMail مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بالاحتمالات في كثير من الأحيان إلى القيام بالخدعة ، سواء كان موظفو المبيعات أو القائمون بالتوظيف يتواصلون مع العملاء المحتملين أو يتواصلون مع الأشخاص المشهورين على المنصة.

ضع في اعتبارك استخدام Linkedin InMail Solution
ضع في اعتبارك استخدام Linkedin InMail Solution

نظرًا لأنها شخصية أكثر ، فمن المرجح أن يلاحظها المتلقي ويستجيب لها. لقد أبلغوا عن ذلك ينكدين InMail يتلقى ثلاثة أضعاف عدد الإجابات كرسائل بريد إلكتروني قياسية.

كيفية إنشاء مشاركات LinkedIn جذابة لاستراتيجية التسويق على LinkedIn؟

إذا كنت ترغب في زيادة متابعيك على LinkedIn وتفاعلك وتحويلك ، فأنت بحاجة إلى إنشاء مادة ممتعة لقراءتها جمهورك المستهدف. يجب أن نأخذ في الاعتبار جانبين عند تصميم استراتيجية المحتوى: أهداف مؤسستك وتوقعات جمهورك المستهدف.

#1: يجب أن تكون تحديثات حالتك بسيطة وآسرة.

واحدة من أكثر الوظائف المفيدة على LinkedIn هي "تحديث حالة LinkedIn" ، والتي يمكن العثور عليها ضمن مربع إنشاء منشور في الجزء العلوي من موقع ملف تعريف LinkedIn الخاص بك. يمكنك المساهمة بالصور ومقاطع الفيديو والمستندات ، وكذلك تنظيم استطلاعات الرأي اليومية أو الأسبوعية حول الموضوعات التي تتجه حاليًا في تخصصك.

يجب أن تكون التحديثات على حالتك بسيطة وآسرة
يجب أن تكون التحديثات على حالتك بسيطة وآسرة

بالإضافة إلى ذلك ، لديك خيار تحديد المنشورات التي تريد مشاركتها مع أي شخص أو مع جهات الاتصال الخاصة بك فقط قبل مشاركتها.

  • أرسل روابط إلى المقالات أو مواقع الويب أو مقاطع الفيديو التي تعتقد أن الآخرين قد يجدونها مفيدة.
  • تولد منشورات LinkedIn مع الصور ضعف مقدار التفاعل مثل تلك التي لا تحتوي على صور.
  • تعمل الصور الأكبر حجمًا بشكل أفضل ، حيث تزيد معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 38 بالمائة عن تلك الخاصة بالأحجام الأخرى. توصي LinkedIn بدقة 1200 × 627 بكسل لهذه الصورة. قم بالإشارة إلى شخص ما أو شيء ما (NameHere) تعتقد أنه قد يكون ذا فائدة لبعض زملائك.
إنشاء مشاركات لينكد إن مع الصور
إنشاء مشاركات لينكد إن مع الصور

#2: مقالات ينكدين

هل لديك مدونة بالفعل في مكان ما على الإنترنت؟ أيضًا ، ضع في اعتبارك نشرها كمقال على LinkedIn ، مع رابط إلى موقع الويب الخاص بك. إلى جانب نشر منشور جديد على LinkedIn ، قمت أيضًا بزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك.

مقالات ينكدين
مقالات ينكدين

نظرًا لأن الغالبية العظمى من اتصالاتك هم محترفون لديهم اهتمامات مماثلة ، فإن اختيار الموضوعات التي سيكون لها صدى هو أمر بسيط.

بالإضافة إلى ذلك ، سيشاركون كل مقال تقوم بإنشائه وتنشره مع شبكة جهات الاتصال الخاصة بك عبر إشعار. تعد القدرة على عرض أفضل الممارسات في مجال الموضوع الذي اخترته فرصة رائعة لك.

قد تصل المواد الخاصة بك إلى جمهور جديد إذا وجدت جهات الاتصال الخاصة بك أنها مثيرة للاهتمام بما يكفي لإعجابها أو مشاركتها مع الآخرين.

#3: محتوى الفيديو

يزيد احتمال إعادة مشاركة مستخدمو LinkedIn 20 مرة لمنشور فيديو عن مشاركة نصية فقط. تعد مواد الفيديو أكثر أنواع المحتوى التي تتم إعادة مشاركتها على LinkedIn ، وهو ما يتوافق مع بيانات منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. قد يكون استخدام الفيديو كمحتوى مفيدًا إذا كنت تريد أن تساعدك جهات اتصال LinkedIn الأخرى في نشر رسالتك. يمكنك أيضًا قراءة منشورنا حول كيفية إجراء التسويق عبر الفيديو على استراتيجية التسويق على LinkedIn لفهم المزيد حول هذا الموضوع بشكل أكبر.

لينكد إن محتوى الفيديو
لينكد إن محتوى الفيديو

مصدر: مدونة لينكد إن لحلول التسويق

وفقًا لخوارزميات LinkedIn ، التي تشبه تلك الموجودة في العديد من الأنظمة الأساسية الأخرى ، يجب أن يتلقى المستخدمون موجزًا يحتوي على مجموعة متنوعة من المواد من الأفراد في شبكاتهم. إذا كنت تشارك مواد فيديو ، فقد يتم إبلاغ متابعيك أو مشاهدة محتوى الفيديو الخاص بك معروضًا في خلاصاتهم إذا كانوا يتابعونك.

التسويق المؤثر على لينكد إن: 5 أسباب للترويج من خلال الشخصيات المؤثرة

بينما تزداد شعبية LinkedIn في جميع أنحاء العالم ، انتشرت الآن حملات "Influencer Marketing" التي بدأت مع Instagram و YouTube إلى LinkedIn! عند استخدامها كخدمة تسويق مؤثرة ، قد يكون لدراسات التسويق التي يتم إجراؤها على LinkedIn بواسطة قادة الفكر التجاريين تأثير كبير على مبيعات السلع والخدمات ، خاصة بين الشركات (B2B).

1. "الثقة" جانب هام من جوانب مبيعات الشركات.

يحترم الآخرون الذين يشترون أشياء نيابة عن شركاتهم توصيات الأشخاص الذين سبق لهم استخدام نفس المنتج ويبحثون عن الموثوقية عند إجراء عمليات الشراء. تم طرح سؤال على الأشخاص الذين اتخذوا قرارات الشراء نيابة عن مؤسساتهم في دراسة أجرتها شركة Demand Gen للاستشارات الإدارية والتسويقية ، وقال 75 بالمائة من المشاركين إنهم يعطون وزناً أكبر لمصداقية المصدر عند اتخاذ قرارات التسويق بين الشركات. . علاوة على ذلك ، تكشف نتائج الدراسة نفسها أنه في الحالات التي يقتصر فيها الوقت على مراجعة إعلان تجاري للمنتج ، يفضل 87% من المشاركين إلقاء نظرة على منشورات المؤثرين في السوق لنفس المنتج حيث يناقشون تجاربهم.

2. يسمح المؤثرون بالاتصال المباشر مع الجمهور المستهدف.

يعترف موقع LinkedIn بالأشخاص المهمين الذين لديهم مناصب متكررة ومؤهلة في قطاع معين لإلهام المهتمين بنفس الموضوع. نتيجة لذلك ، فإن أولئك الذين يُعتقد أنهم أقوياء على LinkedIn سيبنون في النهاية شبكة كبيرة من الآخرين الذين يشاركونهم اهتماماتهم. العلامات التجارية التي تجد موقع LinkedIn مفيدًا لأن المستهلكين المهتمين بشكل خاص بالخدمات أو السلع التي يقدمها المؤثرون سينجذبون إليهم ، كما لو أنهم قاموا بإعلان قطاعي.

3. للانفتاح على العالم ، لا تحتاج إلى حملة تجارية ضخمة على LinkedIn.

LinkedIn هي إحدى منصات الشبكات الاجتماعية الأسرع نموًا في العالم. من خلال أنشطة التسويق منخفضة الميزانية في LinkedIn ، يمكنك أن تصبح عالميًا. يمكن أن تساعد خدمات Influencer Marketing ، التي سيتم تقديمها على LinkedIn من قبل أشخاص لديهم علاقات دولية قوية ، شركتك على تطوير إمكانات التصدير.

4. يمكنك بيع المزيد بجهد أقل.

للتسويق بين الشركات مجموعة من التعقيدات الخاصة به ، وتستوعب منصة LinkedIn التشغيلية هذه التعقيدات تمامًا. سيجد الأشخاص الذين لديهم ميزانية نهاية العام أنه من الأسهل إجراء عمليات شراء إذا كانوا مقتنعين بأن المنتج أو الخدمة المسوقة ستلبي احتياجاتهم وإذا كانوا يثقون في المروج.

5. LinkedIn ليس فقط لمنتجات B2B ، ولكن أيضًا لعناصر B2C.

أصبح LinkedIn منصة أساسية لخدمات التسويق عبر المؤثرين B2C ، إلى جانب المنتجات والخدمات التي تركز على طلب الشركات (شركة إلى عميل). بالمقارنة مع مواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى ، يمكن اعتبار مجتمع LinkedIn ، الذي يتكون في الغالب من موظفي الشركات ، مؤلفًا من أشخاص يتمتعون بقوة شرائية أعلى. تسلط هذه المشكلة الضوء على أهمية الاستخدام الفعال لـ LinkedIn ، خاصة بالنسبة للمؤسسات التي تتطلع إلى بيع المنازل أو المركبات أو المعدات باهظة الثمن.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع محمي بواسطة reCAPTCHA وتطبق سياسة الخصوصية وشروط الخدمة من Google.

المنشورات ذات الصلة
16 من أدوات التجارة الإلكترونية المهمة التي يحتاجها عملك على الإنترنت

16 من أدوات التجارة الإلكترونية المهمة التي يحتاجها عملك على الإنترنت

ما هي أدوات التجارة الإلكترونية الأكثر فعالية؟ اكتشف أفضل أدوات التجارة الإلكترونية وكيفية استخدامها. ما نوع أداة التسويق الأكثر أهمية بالنسبة إلى شركة بيع بالتجزئة عبر الإنترنت؟
اقرأ أكثر
تسويق Pinterest في عام 2022: نصائح وحيل لـ Pinterest SEO

تسويق Pinterest في عام 2022: نصائح وحيل لـ Pinterest SEO

ما هي أفضل طريقة للترويج على موقع Pinterest SEO؟ الخطوة الأولى هي اختيار لوحة الغلاف. استخدام موقع Pinterest SEO لتحسين سيرتك الذاتية لعمليات البحث على موقع Pinterest. تحسين أوصاف الدبوس واللوحة للبحث على موقع Pinterest.
اقرأ أكثر
بسكويت يستخدم هذا الموقع ملفات تعريف الارتباط لتقديم خدماته وتحليل حركة المرور.