Guía de marketing de Linkedin: ¿Cómo se utiliza Linkedin para el marketing?

Estadísticas de uso de linkedin. ¿Cuál es la mejor manera de crear una estrategia de marketing en Linkedin? ¿Linkedin es bueno para el marketing b2b? ¿Cómo crear una estrategia de linkedin para marcas b2b? ¿Cómo crear publicaciones atractivas de Linkedin para la estrategia de marketing de Linkedin?
Guía de marketing de Linkedin
Guía de marketing de Linkedin

El marketing de LinkedIn es el medio de plataforma de redes más grande en la comunidad profesional del mundo, con aproximadamente 756 millones de miembros en más de 200 países y territorios de todo el mundo. Además de tener más de 57 millones de empresas, LinkedIn tiene una misión simple: conectar a los profesionales del mundo para que sean más exitosos y productivos en sus trabajos.

¿Cuáles son los beneficios de tener una página de empresa en Linkedin para su empresa?

Mejora de la identificación de la marca entre las poblaciones objetivo

  1. Estímulo de otros empleados para que participen y desarrollen un sentido de pertenencia.
  2. Brindando algunos ejemplos excelentes que se aplican a todo el negocio.
  3. Ayudar en la comercialización de marcas individuales.
  4. Identificar el mercado objetivo para su producto.
  5. Mantener la posición de "primer nivel" de su empresa y crear una red de especialistas son objetivos importantes.

Estadísticas de uso de Linkedin:

Según la empresa matriz, Microsoft, las sesiones de LinkedIn aumentaron un 31 por ciento año tras año en el primer trimestre de 2021. Microsoft también afirma que el compromiso está en su punto más alto, pero no proporciona ningún detalle.

Según SimilarWeb, el número de personas que visitaron LinkedIn en septiembre de 2020 fue de 1.117 millones. Después de cinco meses de aumento continuo del tráfico, el mes de abril ha terminado. LinkedIn se ha convertido en el 24º sitio web más visitado (22º en los EE. UU.).

Estadísticas de uso de Linkedin
Estadísticas de uso de Linkedin

¿Cuál es la mejor manera de crear una estrategia de marketing en Linkedin?

El marketing de LinkedIn es comparable a otros tipos de marketing en redes sociales porque está dirigido a profesionales. Toda campaña debe comenzar con el establecimiento y trazado de objetivos. Sería beneficioso que te preguntaras por qué estás realizando esta campaña de marketing de LinkedIn.

Para lograr sus objetivos, deben ser SMART. SMART significa Específico, Medible, Alcanzable, Realista y Con límite de tiempo. Debe asegurarse de utilizar las métricas adecuadas para evaluar el éxito de su estrategia de marketing. Si resumimos el proceso en principio, entonces debe integrar estos objetivos, los métodos para lograrlos y los intereses de la audiencia objetivo en un solo recipiente. Sin embargo, simplemente establecer un plan de marketing de Linkedin no es suficiente. ¡Síganos con nosotros para obtener más ejemplos excelentes en la sección a continuación!

¿Linkedin es bueno para el marketing B2B?

Al aprender más sobre noticias comerciales, obtener nuevas referencias y conexiones, y pasar un tiempo valioso en redes en línea, LinkedIn es el sitio de referencia para ejecutivos senior, compradores y empleados de nivel C. Las iniciativas de marketing B2B de Linkedin, se puede decir con justicia, pueden proporcionar resultados favorables a veces.

Eche un vistazo a nuestra breve guía sobre LinkedIn para empresas antes de continuar con el siguiente conjunto de recomendaciones de marketing de Linkedin.

Según datos de Linkedin Pulse;

  1. En LinkedIn, los influencers de alto nivel representan 61 millones de usuarios, de los cuales 40 millones ocupan puestos de toma de decisiones.
  2. Casi la mitad de los que leen artículos en LinkedIn están en puestos gerenciales (gerentes, vicepresidentes, directores, nivel C)
  3. Se cree que el marketing B2B en LinkedIn es rentable para el 38 por ciento de los vendedores B2B, según una investigación.

¿Cómo crear una estrategia de Linkedin para marcas B2B?

1. Haz que la página web de tu empresa luzca lo mejor posible.

Muchas otras plataformas de redes sociales que puede usar para la estrategia de marketing de Linkedin tienen dos páginas: páginas personales, donde las personas enumeran sus trabajos y logros anteriores, y páginas de la empresa, donde puede presentar detalles sobre su empresa. LinkedIn es como muchas otras plataformas de redes sociales que puede usar para la estrategia de marketing. Cualquier empresa que quiera tener éxito en LinkedIn debe tener un perfil corporativo visualmente atractivo y útil.

Haz que la página web de tu empresa luzca lo mejor posible
Haz que la página web de tu empresa luzca lo mejor posible

Puede esperar que sea la primera ubicación en LinkedIn donde llegará su público objetivo. No importa si usa LinkedIn para vender productos o para aumentar el reconocimiento de la marca, piense en ello como una especie de tienda virtual.

Asegúrese de que la información de su perfil sea precisa y se pueda buscar.

Lo primero que debe tener en cuenta acerca de LinkedIn es que tanto su perfil como el contenido de la página se pueden buscar en el sitio, por lo que los usuarios dentro y fuera de LinkedIn pueden ubicar la lista de su empresa según las frases que use en su perfil o contenido de la página.

Haz que la URL de tu página de LinkedIn se destaque entre la multitud.

La plataforma asigna a todas las páginas y perfiles corporativos una URL estándar de LinkedIn, pero puede personalizar una o ambas si lo desea, y vale la pena.

Haga que la URL de su página de LinkedIn se destaque entre la multitud
Haga que la URL de su página de LinkedIn se destaque entre la multitud

Es una buena estrategia para mejorar tu perfil de LinkedIn y hacer más visible tu marca en búsquedas en LinkedIn y Google.

Es hora de actualizar tus fotos.

Si no ha cambiado la imagen de fondo de su perfil, todavía existe la posibilidad de que se le pase por alto. Incluso puede incluir un llamado a la acción (CTA) dentro de su gráfico de banner para atraer aún más a los visitantes. Podemos lograr agregar contenido traducido en idiomas adicionales para prospectos B2B globales mediante la creación de perfiles separados para cada par de idiomas.

2. Cree páginas de presentación que sean atractivas para ciertos segmentos objetivo de la audiencia.

Una vez que haya creado una página de empresa, puede usarla para crear páginas de presentación para resaltar diferentes aspectos de su marca y cultura corporativa. Además de seleccionar información sobre ciertos temas, estos sitios especializados también pueden usarse para vender nuevos productos o reconocer los logros de los miembros de su equipo.

LinkedIn Crear páginas de presentación
LinkedIn Crear páginas de presentación

3. Publica artículos oportunos y útiles con frecuencia.

Además de publicar con una frecuencia consistente y efectiva, debe proporcionar a su red información interesante y de tendencia. Ser visto como una fuente confiable de información puede ayudarlo a avanzar en su posición como líder de opinión de la industria.

No es el marketing que simplemente puede "establecer y olvidar". Hacer que la gente siga tu cuenta no tiene sentido si no recibirán nada a cambio.

4. Considere usar la solución InMail de Linkedin.

Para el marketing B2B de Linkedin, enviar un InMail directamente a la bandeja de entrada de un cliente potencial con frecuencia puede funcionar, ya sea que el personal de ventas o los reclutadores se comuniquen con los clientes potenciales o personas famosas en la plataforma.

Considere usar la solución InMail de Linkedin
Considere usar la solución InMail de Linkedin

Debido a que es más personal, es más probable que el receptor lo note y responda. han informado que LinkedIn InMail recibe tres veces la cantidad de respuestas que los correos electrónicos estándar.

¿Cómo crear publicaciones atractivas de LinkedIn para la estrategia de marketing de LinkedIn?

Si desea aumentar sus seguidores, interacción y conversión de LinkedIn, debe crear material interesante para que lo lea su público objetivo. Debemos tener en cuenta dos aspectos a la hora de diseñar una estrategia de contenidos: los objetivos de tu organización y las expectativas de tu público objetivo.

#1: Las actualizaciones de su estado deben ser simples y cautivadoras.

Una de las funciones más útiles de LinkedIn es la "Actualización de estado de LinkedIn", que se puede encontrar en el cuadro Crear publicación en la parte superior del sitio de su perfil de LinkedIn. Podrás contribuir con fotografías, videos y documentos, así como organizar encuestas diarias o semanales sobre temas de actualidad en tu especialidad.

Las actualizaciones de su estado deben ser simples y cautivadoras
Las actualizaciones de su estado deben ser simples y cautivadoras

Además, tienes la opción de seleccionar qué publicaciones quieres compartir con cualquiera o solo con tus contactos antes de compartir.

  • Envíe enlaces a artículos, sitios web o videos que crea que otros pueden encontrar útiles.
  • Las publicaciones de LinkedIn con fotografías generan el doble de interacción que las publicaciones sin imágenes.
  • Las imágenes más grandes funcionan aún mejor, con tasas de clics que son un 38 por ciento más altas que las de otros tamaños. LinkedIn recomienda una resolución de 1200 x 627 píxeles para esta imagen. Mencione a alguien o algo (@NameHere) que crea que podría ser de interés para algunas de sus conexiones.
Publicaciones de Linkedin con fotografías generar
Publicaciones de Linkedin con fotografías generar

#2: Artículos de LinkedIn

¿Ya tienes un blog en algún lugar de internet? Además, considere publicarlo como un artículo en LinkedIn, con un enlace a su sitio web. Además de publicar una nueva publicación en LinkedIn, también ha aumentado el tráfico al sitio web de su empresa.

Artículos de LinkedIn
Artículos de LinkedIn

Dado que la gran mayoría de sus conexiones son profesionales con intereses similares, seleccionar temas que resonarán es sencillo.

Además, compartirán cada artículo que crees y publiques con tu red de contactos a través de un aviso. La capacidad de exhibir las mejores prácticas en su área temática seleccionada es una oportunidad fantástica para usted.

Su material puede llegar a una nueva audiencia si sus contactos lo encuentran lo suficientemente interesante como para darle me gusta o compartirlo con otros.

#3: Contenido de vídeo

Los usuarios de LinkedIn tienen 20 veces más probabilidades de volver a compartir una publicación de video que una de solo texto. El material de video es el tipo de contenido más compartido en LinkedIn, lo cual es consistente con otros datos de la plataforma de redes sociales. El uso de videos como contenido puede ser útil si desea que otros contactos de LinkedIn lo ayuden a difundir su mensaje. También puede leer nuestra publicación sobre cómo realizar video marketing en la estrategia de marketing de LinkedIn para comprender más sobre este tema.

Contenido de vídeo de Linkedin
Contenido de vídeo de Linkedin

Fuente: Blog de soluciones de marketing de Linkedin

De acuerdo con los algoritmos de LinkedIn, que son como los de muchas otras plataformas, los usuarios deberían recibir un feed que contenga una variedad de material de las personas en sus redes. Si comparte material de video, sus seguidores pueden estar informados o ver su contenido de video en sus feeds si lo siguen.

Marketing de influencers en Linkedin: 5 razones para promocionar a través de personajes influyentes

Si bien la popularidad de LinkedIn crece en todo el mundo, las campañas de "Marketing de influencers" que comenzaron con Instagram y YouTube ahora se han extendido a LinkedIn. Cuando se utiliza como un servicio de marketing de influencers, los estudios de marketing realizados en LinkedIn por líderes empresariales pueden tener un gran impacto en las ventas de bienes y servicios, especialmente entre empresas (B2B).

1. La “confianza” es un aspecto importante de las ventas corporativas.

Otros que compran cosas en nombre de sus empresas respetan las recomendaciones de personas que han usado previamente el mismo producto y buscan confiabilidad al momento de realizar las compras. Se hizo una pregunta a las personas que tomaron decisiones de compra en nombre de sus organizaciones en un estudio realizado por la firma de consultoría de administración y marketing Demand Gen, y el 75 por ciento de los participantes dijo que le dan más peso a la confiabilidad de la fuente al tomar decisiones de marketing B2B. . Además, los resultados del mismo estudio revelan que, en los casos en que el tiempo es limitado para revisar el comercial de un producto, el 87% de los participantes preferiría mirar las publicaciones de personas influyentes del mercado para el mismo producto donde discuten sus experiencias.

2. Los influencers permiten el contacto directo con el público objetivo.

LinkedIn reconoce a personas importantes que tienen puestos frecuentes y calificados en un sector específico para inspirar a aquellos que están interesados en el mismo tema. Como resultado, aquellos que se consideran poderosos en LinkedIn eventualmente construirán una gran red de personas que comparten sus intereses. Marcas que encuentran útil LinkedIn porque los consumidores que están especialmente interesados en los servicios o productos que ofrecen los influencers se sentirán atraídos por ellos, casi como si hubieran hecho publicidad sectorial.

3. Para abrirse al mundo no hace falta una campaña comercial masiva en LinkedIn.

LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo. Con las actividades de marketing de bajo presupuesto de LinkedIn, puede globalizarse. Los servicios de Influencer Marketing, que serán ofrecidos en LinkedIn por personas con sólidas conexiones internacionales, pueden ayudar a su empresa a desarrollar el potencial de exportación.

4. Puedes vender más con menos esfuerzo.

El marketing B2B tiene su propio conjunto de complejidades, y la plataforma operativa de LinkedIn se adapta perfectamente a estas complejidades. A las personas que disponen de un presupuesto de fin de año les resultará más sencillo realizar sus compras si están convencidas de que el producto o servicio comercializado satisfará sus necesidades y si confían en el promotor.

5. LinkedIn no es solo para productos B2B, sino también para artículos B2C.

LinkedIn se está convirtiendo en una plataforma esencial para los servicios de marketing de influencers B2C, además de productos y servicios enfocados a la demanda corporativa (empresa a cliente). En comparación con otros sitios de redes sociales, la comunidad de LinkedIn, que está compuesta principalmente por empleados corporativos, puede considerarse compuesta por personas con mayor poder adquisitivo. Este problema destaca la importancia del uso eficaz de LinkedIn, en particular para las organizaciones que buscan vender casas, vehículos o equipos de alto precio.

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