Guide marketing Linkedin : Comment Linkedin est-il utilisé pour le marketing ?

Statistiques d'utilisation de LinkedIn. Quelle est la meilleure façon de créer une stratégie marketing LinkedIn ? LinkedIn est-il bon pour le marketing b2b ? Comment créer une stratégie LinkedIn pour les marques b2b ? Comment créer des publications LinkedIn engageantes pour la stratégie marketing LinkedIn ?
Guide marketing Linkedin
Guide marketing Linkedin

Le marketing LinkedIn est la plus grande plate-forme de réseautage de la communauté professionnelle mondiale, avec environ 756 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde. En plus d'avoir plus de 57 millions d'entreprises, LinkedIn a une mission simple : connecter les professionnels du monde entier pour les rendre plus performants et productifs dans leur travail.

Quels sont les avantages d'avoir une page d'entreprise Linkedin pour votre entreprise ?

Meilleure identification de la marque auprès des populations cibles

  1. Encourager les autres employés à participer et à créer un sentiment d'appartenance
  2. Fournir d'excellents exemples qui s'appliquent à l'ensemble de l'entreprise.
  3. Aide à la commercialisation des marques individuelles.
  4. Identifier le marché cible pour votre produit.
  5. Maintenir la position « de premier plan » de votre entreprise et créer un réseau de spécialistes sont des objectifs importants.

Statistiques d'utilisation de Linkedin :

Selon la société mère, Microsoft, les sessions LinkedIn ont augmenté de 31% d'une année sur l'autre au premier trimestre 2021. Microsoft déclare également que l'engagement est à un niveau record, mais ne fournit aucun détail.

Selon SimilarWeb, le nombre de personnes ayant visité LinkedIn en septembre 2020 était de 1 117 millions. Après cinq mois d'augmentation continue du trafic, le mois d'avril est terminé. LinkedIn est devenu le 24e site Web le plus visité (22e aux États-Unis).

Statistiques d'utilisation de Linkedin
Statistiques d'utilisation de Linkedin

Quelle est la meilleure façon de créer une stratégie marketing Linkedin ?

Le marketing LinkedIn est comparable à d'autres types de marketing sur les réseaux sociaux car il s'adresse aux professionnels. Chaque campagne doit commencer par l'établissement et la définition d'objectifs. Il serait utile que vous vous demandiez pourquoi vous entreprenez cette campagne de marketing LinkedIn.

Pour atteindre vos objectifs, ils doivent être SMART. SMART signifie spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et limité dans le temps. Vous devez vous assurer que vous utiliserez des mesures appropriées pour évaluer le succès de votre stratégie marketing. Si nous résumons le principe du processus, vous devez ensuite intégrer ces objectifs, les méthodes pour les atteindre et les intérêts du public cible dans un seul pot. Cependant, la simple mise en place d'un plan marketing Linkedin n'est pas suffisante. Veuillez nous suivre pour d'autres excellents exemples dans la section ci-dessous !

Linkedin est-il bon pour le marketing B2B ?

En apprenant davantage sur les actualités commerciales, en obtenant de nouvelles références et de nouvelles connexions et en passant un temps précieux sur le réseautage en ligne, LinkedIn est le site incontournable pour les cadres supérieurs, les acheteurs et les employés de niveau C. On peut dire à juste titre que les initiatives de marketing B2B de Linkedin peuvent parfois donner des résultats favorables.

Veuillez consulter notre bref guide sur LinkedIn pour les entreprises avant de passer à l'ensemble suivant de recommandations marketing Linkedin.

Selon les données de Linkedin Pulse ;

  1. Sur LinkedIn, les influenceurs seniors représentent 61 millions d'utilisateurs, dont 40 millions occupent des postes décisionnels.
  2. Près de la moitié de ceux qui lisent des articles sur LinkedIn occupent des postes de direction (managers, vice-présidents, directeurs, niveau C)
  3. Selon une étude, le marketing B2B sur LinkedIn serait rentable pour 38 % des spécialistes du marketing B2B.

Comment créer une stratégie Linkedin pour les marques B2B ?

1. Faites en sorte que la page Web de votre entreprise soit la meilleure.

De nombreuses autres plateformes de médias sociaux que vous pourriez utiliser pour la stratégie marketing de Linkedin ont deux pages : des pages personnelles, où les gens répertorient leurs emplois et réalisations précédents, et des pages d'entreprise, où vous pouvez présenter des détails sur votre entreprise. LinkedIn est comme de nombreuses autres plateformes de médias sociaux que vous pourriez utiliser pour votre stratégie marketing. Toute entreprise qui veut réussir sur LinkedIn doit avoir un profil d'entreprise visuellement attrayant et utile.

Faites en sorte que la page Web de votre entreprise soit la meilleure
Faites en sorte que la page Web de votre entreprise soit la meilleure

Vous pouvez vous attendre à ce que ce soit le premier emplacement sur LinkedIn où votre public cible arrivera. Que vous utilisiez LinkedIn pour vendre des produits ou pour accroître la notoriété de votre marque, considérez-le comme une sorte de magasin virtuel.

Assurez-vous que les informations de votre profil sont exactes et consultables.

La première chose à réaliser à propos de LinkedIn est que votre profil et le contenu de la page sont consultables sur le site, de sorte que les utilisateurs à la fois à l'intérieur et à l'extérieur de LinkedIn peuvent localiser la liste de votre entreprise en fonction des phrases que vous utilisez dans votre profil ou le contenu de la page.

Faites en sorte que l'URL de votre page LinkedIn se démarque de la foule.

La plate-forme attribue à toutes les pages et profils d'entreprise une URL LinkedIn standard, mais vous pouvez personnaliser l'un ou l'autre ou les deux si vous le souhaitez - et cela en vaut la peine.

Faites en sorte que l'URL de votre page LinkedIn se démarque de la foule
Faites en sorte que l'URL de votre page LinkedIn se démarque de la foule

C'est une bonne stratégie pour améliorer votre profil LinkedIn et rendre votre marque plus visible dans recherches sur LinkedIn et Google.

Il est temps de mettre à jour vos photos.

Si vous n'avez pas modifié l'image d'arrière-plan de votre profil, il est toujours possible que vous soyez négligé. Vous pouvez même inclure un appel à l'action (CTA) dans votre bannière graphique pour engager davantage les visiteurs. Nous pouvons accomplir l'ajout de contenu traduit dans des langues supplémentaires pour les prospects B2B mondiaux en créant des profils distincts pour chaque paire de langues.

2. Créez des pages vitrines attrayantes pour certains segments cibles de l'audience.

Une fois que vous avez créé une page d'entreprise, vous pouvez l'utiliser pour créer des pages vitrines afin de mettre en évidence différents aspects de votre marque et de votre culture d'entreprise. Outre la conservation d'informations sur certains sujets, ces sites spécialisés peuvent également être utilisés pour vendre de nouveaux produits ou reconnaître les réalisations des membres de votre équipe.

LinkedIn Créer des pages vitrines
LinkedIn Créer des pages vitrines

3. Publiez fréquemment des articles opportuns et utiles.

En plus de publier à une fréquence constante et efficace, vous devez fournir à votre réseau des informations intéressantes et tendances. Être perçu comme une source d'information fiable peut vous aider à faire progresser votre position en tant que leader d'opinion de l'industrie.

Ce n'est pas le marketing que vous pouvez simplement "régler et oublier". Faire en sorte que les gens suivent votre compte n'a aucun sens s'ils ne recevront rien en échange.

4. Envisagez d'utiliser la solution Linkedin InMail.

Pour le marketing Linkedin B2B, envoyer un InMail directement dans la boîte de réception d'un prospect peut souvent faire l'affaire, que le personnel de vente ou les recruteurs contactent des prospects ou communiquent avec des personnes célèbres sur la plateforme.

Envisagez d'utiliser la solution Linkedin InMail
Envisagez d'utiliser la solution Linkedin InMail

Parce que c'est plus personnel, le destinataire est plus susceptible de le remarquer et d'y répondre. Ils ont rapporté que InMail LinkedIn reçoit trois fois plus de réponses que les e-mails standard.

Comment créer des publications LinkedIn engageantes pour la stratégie marketing de LinkedIn ?

Si vous souhaitez augmenter le nombre d'abonnés, d'interactions et de conversions sur LinkedIn, vous devez créer du matériel intéressant à lire pour votre public cible. Nous devons prendre en considération deux aspects lors de la conception d'une stratégie de contenu : les objectifs de votre organisation et les attentes de votre public cible.

#1 : Les mises à jour sur votre statut doivent être simples et captivantes.

L'une des fonctions les plus utiles sur LinkedIn est la "Mise à jour du statut LinkedIn", qui se trouve sous la zone Créer une publication en haut du site de votre profil LinkedIn. Vous pouvez apporter des photographies, des vidéos et des documents, ainsi qu'organiser des sondages quotidiens ou hebdomadaires sur des sujets d'actualité dans votre spécialité.

Les mises à jour sur votre statut doivent être simples et captivantes
Les mises à jour sur votre statut doivent être simples et captivantes

De plus, vous avez la possibilité de sélectionner les publications que vous souhaitez partager avec qui que ce soit ou uniquement avec vos contacts avant de les partager.

  • Envoyez des liens vers des articles, des sites Web ou des vidéos que vous pensez que d'autres pourraient trouver utiles.
  • Les publications LinkedIn avec photographies génèrent deux fois plus d'interactions que celles sans images.
  • Les images plus grandes font encore mieux, avec des taux de clics supérieurs de 38 % à ceux des autres tailles. LinkedIn recommande une résolution de 1200 x 627 pixels pour cette image. Mentionnez quelqu'un ou quelque chose (@NameHere) qui, selon vous, pourrait intéresser certaines de vos relations.
Publications Linkedin avec photographies générées
Publications Linkedin avec photographies générées

#2 : Articles LinkedIn

Avez-vous déjà un blog quelque part sur Internet ? Envisagez également de le publier sous forme d'article sur LinkedIn, avec un lien vers votre site Web. En plus de publier une nouvelle publication sur LinkedIn, vous avez également augmenté le trafic vers le site Web de votre entreprise.

Articles LinkedIn
Articles LinkedIn

Étant donné que la grande majorité de vos relations sont des professionnels ayant des intérêts similaires, la sélection de thèmes qui résonneront est simple.

De plus, ils partageront chaque article que vous créez et publiez avec votre réseau de contacts via une notice. La possibilité d'exposer les meilleures pratiques dans le domaine que vous avez sélectionné est une opportunité fantastique pour vous.

Votre matériel peut atteindre un nouveau public si vos contacts le trouvent suffisamment intéressant pour l'aimer ou le partager avec d'autres.

#3 : Contenu vidéo

Les utilisateurs de LinkedIn sont 20 fois plus susceptibles de partager à nouveau une publication vidéo qu'une publication textuelle uniquement. Le matériel vidéo est le type de contenu le plus partagé sur LinkedIn, ce qui est cohérent avec les données d'autres plateformes de médias sociaux. L'utilisation de la vidéo comme contenu peut être utile si vous souhaitez que d'autres contacts LinkedIn vous aident à diffuser votre message. Vous pouvez également lire notre article sur la façon d'effectuer du marketing vidéo sur la stratégie marketing de LinkedIn pour en savoir plus sur ce sujet.

Contenu vidéo Linkedin
Contenu vidéo Linkedin

La source: Blogue des solutions marketing de Linkedin

Selon les algorithmes de LinkedIn, qui ressemblent à ceux de nombreuses autres plates-formes, les utilisateurs devraient recevoir un flux contenant une variété de documents provenant d'individus de leurs réseaux. Si vous partagez du matériel vidéo, vos abonnés peuvent être informés ou voir votre contenu vidéo affiché dans leurs flux s'ils vous suivent.

Marketing d'influence sur Linkedin : 5 raisons de promouvoir grâce à des personnalités influentes

Alors que la popularité de LinkedIn grandit à travers le monde, les campagnes de « Marketing d'Influence » qui ont commencé avec Instagram et YouTube se sont maintenant propagées à LinkedIn ! Lorsqu'elles sont utilisées comme service de marketing d'influence, les études marketing réalisées sur LinkedIn par des leaders d'opinion en entreprise peuvent avoir un impact majeur sur les ventes de biens et de services, en particulier entre entreprises (B2B).

1. La « confiance » est un aspect important des ventes aux entreprises.

D'autres qui achètent des choses au nom de leur entreprise respectent les recommandations des personnes qui ont déjà utilisé le même produit et recherchent la fiabilité lors de leurs achats. Une question a été posée aux personnes qui prenaient des décisions d'approvisionnement au nom de leurs organisations dans une étude menée par la société de conseil en gestion et marketing Demand Gen, et 75 % des participants ont déclaré qu'ils accordaient plus de poids à la fiabilité de la source lors de la prise de décisions marketing B2B. . De plus, les résultats de la même étude révèlent que dans les cas où le temps est limité pour examiner une publicité de produit, 87% des participants préféreraient consulter les publications des influenceurs du marché pour le même produit où ils discutent de leurs expériences.

2. Les influenceurs permettent un contact direct avec le public visé.

LinkedIn reconnaît les personnes importantes qui occupent des postes fréquents et qualifiés dans un secteur spécifique pour inspirer ceux qui s'intéressent au même sujet. En conséquence, ceux que l'on pense être puissants sur LinkedIn finiront par construire un grand réseau d'autres personnes qui partagent leurs intérêts. Les marques qui trouvent que LinkedIn est utile parce que les consommateurs qui sont particulièrement intéressés par les services ou les produits proposés par les influenceurs seront attirés par eux, presque comme s'ils avaient fait de la publicité sectorielle.

3. Pour s'ouvrir au monde, nul besoin d'une campagne commerciale massive sur LinkedIn.

LinkedIn est l'une des plateformes de réseaux sociaux à la croissance la plus rapide au monde. Avec les activités marketing à petit budget de LinkedIn, vous pouvez vous mondialiser. Les services de marketing d'influence, qui seront proposés sur LinkedIn par des personnes ayant de solides relations internationales, peuvent aider votre entreprise à développer son potentiel d'exportation.

4. Vous pouvez vendre plus avec moins d'effort.

Le marketing B2B a son propre ensemble de complexité, et la plate-forme opérationnelle de LinkedIn s'adapte parfaitement à ces complexités. Les personnes qui disposent d'un budget de fin d'année auront plus de facilité à effectuer leurs achats si elles sont convaincues que le produit ou service commercialisé répondra à leurs besoins et si elles font confiance au promoteur.

5. LinkedIn n'est pas seulement pour les produits B2B, mais aussi pour les articles B2C.

LinkedIn devient une plateforme incontournable pour les services de marketing d'influence B2C, en plus des produits et services axés sur la demande des entreprises (entreprise à client). Par rapport à d'autres sites de réseaux sociaux, la communauté LinkedIn, qui est majoritairement composée d'employés d'entreprises, peut être considérée comme comprenant des personnes ayant un pouvoir d'achat plus élevé. Ce problème souligne l'importance d'une utilisation efficace de LinkedIn, en particulier pour les organisations qui cherchent à vendre des maisons, des véhicules ou des équipements coûteux.

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