सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM) क्या है?

सशुल्क खोज विज्ञापनों के लिए खोज इंजन विपणन। सर्च इंजन मार्केटिंग क्या है? सर्च इंजन मार्केटिंग बनाम सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन का उपयोग करना। कौन सा अधिक प्रभावी है: एसईओ या सेम? खोज इंजन विपणन विज्ञापन नीलामी: भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन कैसे कार्य करता है?
सर्च इंजन मार्केटिंग क्या है?
सर्च इंजन मार्केटिंग क्या है? प्रति क्लिक भुगतान

सर्च इंजन मार्केटिंग, जिसे अक्सर के रूप में जाना जाता है सेम या भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन, तेजी से प्रतिस्पर्धी उद्योग में आपकी कंपनी की पहुंच बढ़ाने के सबसे सफल तरीकों में से एक है। ऐसी दुनिया में जहां लाखों व्यवसाय एक ही ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, ऑनलाइन विज्ञापन देना कभी भी अधिक महत्वपूर्ण नहीं रहा है, और आपके उत्पादों को बढ़ावा देने और अपने ब्रांड का निर्माण करने के लिए खोज इंजन मार्केटिंग सबसे कुशल तरीका है।

प्रायोजित विज्ञापनों के माध्यम से एक व्यवसाय का विपणन करना जो खोज इंजन परिणाम पृष्ठों पर प्रदर्शित होता है। विज्ञापनदाता सशुल्क विज्ञापनों के लिए खोज इंजन परिणामों का उपयोग करते हैं और उनके विज्ञापन उनके द्वारा चुने गए कीवर्ड के आधार पर दिखाई देंगे और उनके बजट के आधार पर उन पर बोली लगाएंगे। विजेता बोलीदाता के विज्ञापन खोज परिणामों के साथ प्रदर्शित होते हैं और हम इसके तर्क को नीचे देखेंगे।

सशुल्क खोज विज्ञापनों के लिए खोज इंजन विपणन:

ये विज्ञापन, जिन्हें भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है, कई स्वरूपों में उपलब्ध हैं। कई प्रकार के प्रारूप उपलब्ध हैं, जिनमें से कुछ मामूली टेक्स्ट-आधारित विज्ञापन हैं, जबकि अन्य, जैसे उत्पाद प्रविष्टि विज्ञापन (पीएलए, जिन्हें शॉपिंग विज्ञापन भी कहा जाता है), अधिक दृश्य, उत्पाद-आधारित प्रचार हैं जो ग्राहकों को महत्वपूर्ण जानकारी देखने की अनुमति देते हैं। एक नज़र में, जैसे मूल्य निर्धारण और समीक्षाएं।

सर्च इंजन मार्केटिंग का सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि यह विपणक को अपने विज्ञापनों को उन प्रेरित ग्राहकों के सामने रखने का विकल्प प्रदान करता है जो खरीदने के लिए तैयार हैं। चूंकि कोई अन्य विज्ञापन माध्यम इस उपलब्धि को हासिल नहीं कर सकता है, इसलिए खोज इंजन मार्केटिंग बेहद सफल है और आपके संगठन को विकसित करने के लिए एक बहुत ही प्रभावी रणनीति है।

सर्च इंजन मार्केटिंग पीपीसी
पीपीसी विज्ञापन कैसे काम करते हैं?

आपकी खोजशब्द प्रबंधन योजना के हिस्से के रूप में, आपको उन खोजशब्दों पर व्यापक शोध करना चाहिए जो आपके खोज इंजन विपणन अभियानों में उपयोग किए जाने वाले अंतिम निर्णय लेने से पहले उपयोग किए जाएंगे।

किसी भी चीज़ से पहले, आपको ऐसे कीवर्ड खोजने चाहिए जो आपकी कंपनी के लिए प्रासंगिक हों और संभावित खरीदार आपके उत्पादों और सेवाओं को ऑनलाइन खोजते समय उपयोग कर सकते हैं।

सर्च इंजन मार्केटिंग क्या है?

यह एक प्रकार की डिजिटल मार्केटिंग तकनीक है जिसका उपयोग खोज इंजन परिणाम पृष्ठों (SERPs) में वेबसाइट की दृश्यता में सुधार करने के लिए किया जाता है, जिसे पे-पर-क्लिक विज्ञापनों के रूप में भी जाना जाता है।

यह कैसे काम करता है?

मार्केटिंग के संदर्भ में, इंटरनेट मार्केटिंग उन गतिविधियों को संदर्भित करता है जो व्यवसाय और अन्य संगठन पूरी तरह से इंटरनेट के उपयोग के माध्यम से करते हैं। सर्च इंजन मार्केटिंग एक तरह का विज्ञापन है जिसमें कंपनियां अपने विज्ञापनों को सर्च इंजन में सर्च क्वेरी के साथ प्रदर्शित करने के लिए भुगतान करती हैं। सर्च इंजन में कुछ नाम रखने के लिए Google, Yahoo, Safari और Bing जैसी वेबसाइटें शामिल हैं।

सर्च इंजन मार्केटिंग बनाम सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन का उपयोग करना:

पहले, सर्च इंजन मार्केटिंग को एक छत्र शब्द के रूप में इस्तेमाल किया जाता था जिसमें सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन शामिल था, जिसे SEO के रूप में भी जाना जाता है। हालांकि, समय के साथ, सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) अपने आप में एक विशिष्ट मार्केटिंग विशेषता के रूप में विकसित हो गया है।

कुछ मार्केटिंग पेशेवर अब भी मानते हैं कि SEO सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM) का एक सबसेट है।

नीलामी और बोलियों के आधार पर खोज इंजन विपणन कार्य:

सर्च इंजन मार्केटिंग (पे-पर-क्लिक मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है) एक प्रकार का इंटरनेट मार्केटिंग है जिसमें विज्ञापनदाता सर्च इंजन पर विज्ञापन स्थान के लिए भुगतान करता है। Google अब तक खोज इंजन विपणन के लिए सबसे लोकप्रिय खोज इंजन है, जिसके हर महीने एक अरब से अधिक उपयोगकर्ता हैं। Yahoo/Bling दूसरे स्थान पर रही।

गूगल ऐडवर्ड्स निस्संदेह दुनिया में सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला सर्च इंजन मार्केटिंग टूल है। बिंग विज्ञापन एक अन्य लोकप्रिय खोज इंजन विपणन मंच है, जैसे याहू! मिथुन और इग्निशनऑन।

कौन सा अधिक प्रभावी है: SEO या SEM?

सर्च इंजन मार्केटिंग की तुलना में, वांछित परिणाम उत्पन्न करने के लिए सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन में काफी अधिक समय लगता है। इसमें कितना समय लगता है यह बाजार में प्रतिद्वंद्वियों की संख्या और आपके एसईओ दृष्टिकोण की प्रभावशीलता सहित कई कारकों पर निर्भर करता है। आपकी वेबसाइट की उम्र को भी ध्यान में रखा जाता है।

सर्च इंजन मार्केटिंग ज्यादा तेजी से परिणाम देती है। उदाहरण के लिए, यदि आप खोज इंजन परिणाम पृष्ठों पर विज्ञापनों के लिए भुगतान करते हैं, तो आपको खरीदारी करने के लगभग तुरंत बाद परिणाम दिखाई देने चाहिए। दूसरे शब्दों में कहें तो, इसके परिणामस्वरूप आपकी वेबसाइट के ट्रैफ़िक में तत्काल वृद्धि देखी जानी चाहिए।

कुछ लोग दावा करेंगे कि सर्च इंजन मार्केटिंग आपको यह नहीं बताती कि आपकी वेबसाइट कितनी शानदार है। यदि आपका विकास पूरी तरह से जैविक है, तो आप आश्वस्त हो सकते हैं कि आप अपनी वेबसाइट पर जो काम कर रहे हैं, वह इसे तेज करने में मदद कर रहा है। यदि आप विज्ञापन के लिए भुगतान करते हैं, तो आप कैसे बता सकते हैं कि आपकी वेबसाइट पर आपके द्वारा किया गया कार्य वेबसाइट के सुधार में योगदान दे रहा है?

सर्च इंजन मार्केटिंग में बहुत सारा पैसा लगाने का खतरा यह है कि जैसे ही विज्ञापनों का चलना बंद होगा, ट्रैफिक कम हो जाएगा। SEO रणनीति का उपयोग करके, आप इस खतरे के संपर्क में नहीं आएंगे।

खोज इंजन विपणन विज्ञापन नीलामी: भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन कैसे कार्य करता है?

सर्च इंजन मार्केटिंग के बारे में सबसे लगातार मिथकों में से एक यह है कि सबसे बड़ा विज्ञापन खर्च वाला व्यक्ति या कंपनी प्रतियोगिता जीत जाएगी। यह सच है कि एक बड़ा विज्ञापन बजट उपयोगी हो सकता है, खासकर जब अत्यधिक प्रतिस्पर्धी खोजशब्दों को लक्षित करना, लेकिन खोज इंजन विपणन के साथ सफलता प्राप्त करने के लिए यह बहुत जरूरी है। यह इस तथ्य के कारण है कि सभी विज्ञापन खोज परिणामों के साथ दिखाए जाने से पहले विज्ञापन नीलामी के रूप में जानी जाने वाली प्रक्रिया से गुजरते हैं।

  1. Google की विज्ञापन नीलामी प्रक्रिया यह तब होता है जब कोई उपयोगकर्ता खोज इंजन में कोई खोज क्वेरी डालता है। विज्ञापन नीलामी में भाग लेने की इच्छा रखने वाले विज्ञापनदाताओं को पहले उन खोजशब्दों को निर्दिष्ट करना होगा जिन पर वे बोली लगाना चाहते हैं और वह राशि जो वे भुगतान-प्रति-क्लिक के लिए तैयार हैं।
  2. कई बार ऐसा भी होगा जब हर एक खोज पर हर एक विज्ञापन प्रदर्शित नहीं होगा। यह इस तथ्य के कारण है कि विज्ञापन नीलामी विभिन्न मानदंडों को ध्यान में रखती है।
  3. फिर भी, दो सबसे महत्वपूर्ण तत्व जिन्हें Google विज्ञापन नीलामी प्रक्रिया का हिस्सा मानता है, वे हैं आपकी अधिकतम बोली और आपके विज्ञापनों का गुणवत्ता स्कोर।
  4. अधिकतम बोली वह उच्चतम राशि है जो आपने बताई है कि आप किसी विज्ञापन पर एक क्लिक के लिए खर्च करने के लिए तैयार हैं।
  5. आपके विज्ञापन का गुणवत्ता स्कोर एक ऐसा आँकड़ा है जो आपके विज्ञापन की समग्र गुणवत्ता को मापता है।
  6. इन मापदंडों की गणना Google द्वारा विज्ञापन नीलामी प्रक्रिया के दौरान यह तय करने के लिए की जाती है कि विज्ञापनों को कहाँ दिखाया जाना चाहिए। इस गणना के परिणाम को विज्ञापन रैंक कहा जाता है।

खोज इंजन विपणन में गुणवत्ता स्कोर का महत्व:

चूंकि Google ऐडवर्ड्स का गुणवत्ता स्कोर विज्ञापन रैंक एल्गोरिथम का आधा हिस्सा है, यह सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक है जो खोज इंजन विपणक अपने अभियानों में ध्यान दे सकते हैं। उच्च-गुणवत्ता स्कोर कम पैसे खर्च करते हुए एक उच्च विज्ञापन स्थिति प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

पीपीसी (पे-पर-क्लिक) विज्ञापन क्या हैं?

प्रक्रिया सीधी है, लेकिन उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धात्मकता वाले निचे और कीवर्ड के साथ व्यवहार करते समय यह अधिक चुनौतीपूर्ण हो जाता है। निम्नलिखित प्रक्रिया का एक उच्च-स्तरीय सारांश है:

  1. आप Google Ads खाते के लिए निःशुल्क साइन अप कर सकते हैं।
  2. आप विज्ञापन अभियान बनाने के प्रभारी हैं। प्रत्येक अभियान में विभिन्न प्रकार के विज्ञापन समूह, कीवर्ड और विज्ञापन शामिल हो सकते हैं।
  3. आप अपने लक्षित दर्शकों को निर्दिष्ट करते हैं, अर्थात, वे व्यक्ति जो आपके विज्ञापन देखेंगे (आप अपने चयन को देश, दिन के समय, उपयोगकर्ता स्थान आदि के अनुसार सीमित कर सकते हैं)।
  4. आप अभियान शुरू करते हैं और केवल तभी भुगतान करते हैं जब कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है, जो कि अभियान समाप्त होने पर होता है।
  5. आप अपने अभियानों के परिणामों पर नज़र रखते हैं और आवश्यकतानुसार कोई भी आवश्यक समायोजन करते हैं।

SEM खोजशब्द खोजों के पाँच विभिन्न प्रकार क्या हैं, और वे कैसे भिन्न हैं?

निम्नलिखित पाँच सबसे सामान्य खोजशब्द मिलान प्रकार हैं:

  1. विस्तृत मिलान (अधिकतम पहुंच, न्यूनतम प्रासंगिकता)।
  2. संशोधित विस्तृत मिलान (थोड़ा कम पहुंच, अधिक प्रासंगिकता)।
  3. मेल खाने वाले शब्द और वाक्यांश (मध्यम पहुंच, मध्यम प्रासंगिकता)।
  4. समान मिलान (न्यूनतम पहुंच, अधिकतम प्रासंगिकता)।
  5. नकारात्मक मिलान (आमतौर पर वेबसाइट विज़िटर की प्रासंगिकता बढ़ाने और अप्रासंगिक लोगों को त्यागने के लिए उपयोग किया जाता है)।

आइए एक उदाहरण पर विचार करें: सगाई की अंगूठियां बेचने वाले 20 विज्ञापनदाता हैं, और वे सभी चाहते हैं कि उनके विज्ञापन Google के पहले पृष्ठ पर दिखाई दें, जब लोग सगाई की अंगूठी खरीदें की खोज करते हैं। इसे समझना आसान बनाने के लिए, मान लें कि 20 विज्ञापनदाता हैं जो 'सगाई की अंगूठियां' बेचते हैं।

Google ऑर्गेनिक खोज परिणामों के ऊपर 3-4 विज्ञापन और पृष्ठ के निचले भाग में 2-3 विज्ञापन प्रदर्शित करता है। पहले पेज पर सिर्फ 7 विज्ञापन स्थान हैं। हालाँकि, पहले पृष्ठ पर कुल 20 व्यवसाय विज्ञापन कर रहे हैं।

अंत में, आपको पीपीसी विज्ञापनों को कब नियोजित करना चाहिए?

जब आपको तत्काल परिणाम की आवश्यकता हो:

SEO की कमियों में से एक यह है कि परिणाम देने में समय लगता है। उन सभी में भयंकर प्रतिस्पर्धा के कारण किसी भी जगह में आपके इच्छित कीवर्ड के लिए उच्च रैंक प्राप्त करने में समय लगता है।

इसलिए, जब आप अपने एसईओ पर काम कर रहे हैं और बेहतर रैंकिंग और ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक के लिए धैर्यपूर्वक प्रतीक्षा कर रहे हैं, तो आप अपने लिए आवश्यक ट्रैफ़िक लाने के लिए एक Google ऐडवर्ड्स अभियान शुरू कर सकते हैं। हालांकि, जब तक आपका निवेश पर प्रतिलाभ (आरओआई) अनुकूल है, तब तक आपके पास यातायात से खोने की तुलना में अधिक लाभ होगा।

यदि आप अधिक कीमत वाले सामान या सेवाएं बेचते हैं:

एक अभियान चलाने का खर्च, साथ ही प्रति क्लिक शुल्क, अत्यधिक महंगे हैं, और जब तक आप ऐसी कीमत पर चीजें पेश नहीं करते हैं जो आपको लाभ कमाने की अनुमति देती है, पीपीसी सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। यदि आपका SEO वर्तमान में प्रभावी है और आप और भी अधिक परिणाम देखना चाहते हैं, तो इसे प्राप्त करने के लिए PPC और SEO मिलकर काम कर सकते हैं। दोनों के बीच कभी कोई चुनाव नहीं होता।

इस घटना में कि आपके एसईओ प्रयासों ने सकारात्मक परिणाम दिखाए हैं, आप उन्हीं कीवर्ड के लिए विज्ञापन चलाकर अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकते हैं जो आपकी कंपनी के लिए जैविक ट्रैफ़िक उत्पन्न करते हैं।

आपका एक ऑनलाइन व्यवसाय है:

यदि आपका कोई ऑनलाइन व्यवसाय है जिसका कोई वास्तविक स्थान नहीं है और वह अपने ग्राहकों के लिए केवल इंटरनेट पर निर्भर है, तो आपको भुगतान किए गए खोज विज्ञापन को अपने लिए लाभदायक बनाना होगा।

ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एसईओ का उपयोग एक शानदार तरीका है, लेकिन यदि आपकी कंपनी का अस्तित्व इस पर निर्भर करता है, तो आप पीपीसी विज्ञापनों को एक बैकअप योजना के रूप में उपयोग करने पर विचार कर सकते हैं।

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