Panduan Pemasaran Linkedin: Bagaimana Linkedin Digunakan Untuk Pemasaran?

Pemasaran LinkedIn adalah media platform jaringan terbesar di komunitas profesional dunia, dengan sekitar 756 juta anggota di lebih dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Selain memiliki lebih dari 57 juta perusahaan, LinkedIn memiliki misi sederhana: menghubungkan para profesional dunia untuk membuat mereka lebih sukses dan produktif dalam pekerjaan mereka.

Apa manfaat memiliki Halaman Perusahaan Linkedin untuk perusahaan Anda?

Peningkatan identifikasi merek di antara populasi target

1. Dorongan karyawan lain untuk mengambil bagian dan membangun rasa memiliki
2. Memberikan beberapa contoh bagus yang berlaku untuk seluruh bisnis.
3. Membantu dalam pemasaran merek individu.
4. Mengidentifikasi target pasar untuk produk Anda.
5. Mempertahankan posisi "tingkat atas" perusahaan Anda dan menciptakan jaringan spesialis adalah tujuan penting.

Statistik Penggunaan Linkedin:

Menurut bisnis induknya, Microsoft, sesi LinkedIn meningkat 31 persen dari tahun ke tahun pada kuartal pertama tahun 2021. Microsoft juga menyatakan bahwa keterlibatan berada pada titik tertinggi sepanjang masa, tetapi tidak memberikan perincian apa pun.

Menurut SimilarWeb, jumlah orang yang mengunjungi LinkedIn pada September 2020 adalah 1.117 juta. Setelah lima bulan peningkatan lalu lintas terus menerus, bulan April telah berakhir. LinkedIn telah meningkat menjadi situs web ke-24 yang paling banyak dikunjungi (22 di AS).

Apa cara terbaik untuk membuat strategi pemasaran Linkedin?

Pemasaran LinkedIn sebanding dengan jenis pemasaran media sosial lainnya karena ditargetkan untuk para profesional. Setiap kampanye harus dimulai dengan penetapan dan penjabaran tujuan. Akan bermanfaat jika Anda bertanya pada diri sendiri mengapa Anda melakukan kampanye pemasaran LinkedIn ini.

Untuk mencapai tujuan Anda, mereka harus SMART. SMART adalah singkatan dari Specific, Measurable, Achievable, Realistic, and Time-bound. Anda harus memastikan bahwa Anda akan menggunakan metrik yang tepat untuk mengevaluasi keberhasilan strategi pemasaran Anda. Jika kami meringkas proses pada prinsipnya, Anda kemudian harus mengintegrasikan tujuan-tujuan ini, metode untuk mencapainya, dan minat audiens target dalam satu wadah. Namun, hanya membuat rencana pemasaran Linkedin tidak cukup. Silakan ikuti kami untuk contoh yang lebih baik di bagian di bawah ini!

Apakah Linkedin bagus untuk pemasaran B2B?

Dengan mempelajari lebih banyak tentang berita bisnis, mendapatkan referensi dan koneksi baru, dan menghabiskan waktu yang berharga untuk berjejaring online, LinkedIn adalah situs tujuan untuk eksekutif senior, pembeli, dan karyawan tingkat C. Inisiatif pemasaran Linkedin B2B, dapat dikatakan secara adil, terkadang dapat memberikan hasil yang menguntungkan.

Silakan lihat panduan singkat kami di LinkedIn untuk Bisnis sebelum melanjutkan ke kumpulan rekomendasi pemasaran Linkedin berikut.

Menurut data dari Linkedin Pulse;

1. Di LinkedIn, influencer tingkat senior mewakili 61 juta pengguna, dengan 40 juta memegang posisi pengambilan keputusan.
2. Hampir setengah dari mereka yang membaca artikel di LinkedIn berada di posisi manajemen (manajer, VP, Direktur, level C)
3. Pemasaran B2B di LinkedIn diyakini menguntungkan bagi 38 persen pemasar B2B, menurut penelitian.

Bagaimana Membuat Strategi Linkedin untuk Merek B2B?

1. Jadikan halaman web perusahaan Anda tampak terbaik.

Banyak platform media sosial lain yang mungkin Anda gunakan untuk strategi pemasaran Linkedin memiliki dua halaman: halaman pribadi, tempat orang-orang mencantumkan pekerjaan dan pencapaian mereka sebelumnya, dan halaman perusahaan, tempat Anda dapat menyajikan detail tentang perusahaan Anda. LinkedIn seperti banyak platform media sosial lainnya yang mungkin Anda gunakan untuk strategi pemasaran. Setiap perusahaan yang ingin sukses di LinkedIn harus memiliki profil perusahaan yang menarik secara visual dan bermanfaat.

Anda mungkin mengharapkannya menjadi lokasi pertama di LinkedIn tempat audiens target Anda akan tiba. Tidak masalah jika Anda menggunakan LinkedIn untuk menjual produk atau untuk meningkatkan pengenalan merek, anggap itu sebagai semacam toko virtual.

Pastikan bahwa informasi profil Anda akurat dan dapat dicari.

Hal pertama yang harus disadari tentang LinkedIn adalah bahwa profil dan konten halaman Anda dapat dicari di situs, sehingga pengguna baik di dalam maupun di luar LinkedIn dapat menemukan daftar perusahaan Anda tergantung pada frasa yang Anda gunakan di profil atau konten halaman Anda.

Jadikan URL Halaman LinkedIn Anda menonjol dari yang lain.

Platform ini mengalokasikan semua halaman dan profil perusahaan sebagai URL LinkedIn standar, tetapi Anda dapat menyesuaikan salah satu atau keduanya jika Anda mau – dan itu bermanfaat.

Ini adalah strategi yang baik untuk meningkatkan profil LinkedIn Anda dan membuat merek Anda lebih terlihat di pencarian di LinkedIn dan Google.

Saatnya memperbarui gambar Anda.

Jika Anda belum mengubah gambar latar belakang di profil Anda, masih ada potensi yang mungkin terlewatkan. Anda bahkan dapat menyertakan ajakan bertindak (CTA) dalam grafik spanduk Anda untuk lebih melibatkan pengunjung. Kami dapat menyelesaikan penambahan konten terjemahan dalam bahasa tambahan untuk prospek B2B global dengan membangun profil terpisah untuk setiap pasangan bahasa.

2. Buat Halaman Showcase yang menarik bagi segmen target audiens tertentu.

Setelah Anda membuat halaman perusahaan, Anda dapat menggunakannya untuk membuat Halaman Showcase untuk menyoroti berbagai aspek merek dan budaya perusahaan Anda. Selain mengumpulkan informasi tentang topik tertentu, situs khusus ini juga dapat digunakan untuk menjual produk baru atau mengakui pencapaian anggota tim Anda.

3. Posting artikel yang tepat waktu dan bermanfaat sesering mungkin.

Selain posting pada frekuensi yang konsisten dan efektif, Anda harus menyediakan jaringan Anda dengan informasi yang menarik dan trending. Dilihat sebagai sumber informasi yang andal dapat membantu Anda memajukan posisi Anda sebagai pemimpin pemikiran industri.

Bukan pemasaran yang bisa Anda "atur dan lupakan." Membuat orang mengikuti akun Anda tidak ada artinya jika mereka tidak akan menerima imbalan apa pun.

4. Pertimbangkan untuk menggunakan Solusi InMail Linkedin.

Untuk pemasaran Linkedin B2B, mengirimkan InMail langsung ke kotak masuk calon pelanggan mungkin sering berhasil, baik tenaga penjualan atau perekrut menjangkau calon pelanggan atau berkomunikasi dengan orang terkenal di platform.

Karena lebih pribadi, penerima lebih cenderung memperhatikan dan menanggapinya. Mereka telah melaporkan bahwa LinkedIn InMail menerima tiga kali jumlah jawaban sebagai email standar.

Bagaimana cara membuat posting LinkedIn yang menarik untuk Strategi Pemasaran LinkedIn?

Jika Anda ingin meningkatkan pengikut, interaksi, dan konversi LinkedIn Anda, Anda perlu membuat materi yang menarik untuk dibaca oleh audiens target Anda. Kita harus mempertimbangkan dua aspek saat merancang strategi konten: tujuan organisasi Anda dan harapan audiens target Anda.

#1: Pembaruan status Anda harus sederhana dan menawan.

Salah satu fungsi yang paling membantu di LinkedIn adalah "Pembaruan Status LinkedIn," yang dapat ditemukan di bawah kotak Buat Posting di bagian atas situs Profil LinkedIn Anda. Anda dapat menyumbangkan foto, video, dan dokumen, serta mengatur jajak pendapat harian atau mingguan tentang subjek yang saat ini sedang tren dalam spesialisasi Anda.

Selain itu, Anda memiliki opsi untuk memilih kiriman mana yang ingin Anda bagikan dengan siapa saja atau hanya dengan kontak Anda sebelum dibagikan.

• Kirim tautan ke artikel, situs web, atau video yang menurut Anda bermanfaat bagi orang lain.
• Posting LinkedIn dengan foto menghasilkan interaksi dua kali lipat dibandingkan postingan tanpa gambar.
• Gambar yang lebih besar bahkan lebih baik, dengan rasio klik-tayang 38 persen lebih besar daripada untuk ukuran lain. LinkedIn merekomendasikan resolusi 1200 x 627 piksel untuk gambar ini. Sebutkan seseorang atau sesuatu (@NameHere) yang menurut Anda menarik bagi beberapa koneksi Anda.

#2: Artikel LinkedIn

Apakah Anda sudah memiliki blog di suatu tempat di internet? Juga, pertimbangkan untuk menerbitkannya sebagai artikel di LinkedIn, dengan tautan kembali ke situs web Anda. Seiring dengan menerbitkan posting LinkedIn baru, Anda juga telah meningkatkan lalu lintas ke situs web perusahaan Anda.

Mengingat bahwa sebagian besar koneksi Anda adalah profesional dengan minat yang sama, memilih tema yang akan beresonansi sangatlah mudah.

Selain itu, mereka akan membagikan setiap artikel yang Anda buat dan publikasikan dengan jaringan kontak Anda melalui pemberitahuan. Kemampuan untuk menunjukkan praktik terbaik di bidang topik yang Anda pilih adalah peluang yang luar biasa bagi Anda.

Materi Anda dapat menjangkau audiens baru jika kontak Anda menganggapnya cukup menarik untuk disukai atau dibagikan dengan orang lain.

#3: Konten Video

Pengguna LinkedIn 20 kali lebih mungkin untuk membagikan ulang postingan video daripada yang hanya berisi teks. Materi video adalah jenis konten yang paling banyak dibagikan ulang di LinkedIn, yang konsisten dengan data platform media sosial lainnya. Menggunakan video sebagai konten dapat membantu jika Anda ingin kontak LinkedIn lainnya membantu Anda dalam menyebarkan pesan Anda. Anda juga dapat membaca posting kami tentang cara melakukan pemasaran video pada strategi pemasaran LinkedIn untuk memahami lebih lanjut tentang topik ini lebih lanjut.

Sumber: Blog Solusi Pemasaran Linkedin

Menurut algoritme LinkedIn, yang seperti kebanyakan platform lain, pengguna harus menerima umpan yang berisi berbagai materi dari individu di jaringan mereka. Jika Anda membagikan materi video, pengikut Anda mungkin diberi tahu atau melihat konten video Anda ditampilkan di umpan mereka jika mereka mengikuti Anda.

Pemasaran Influencer di Linkedin: 5 Alasan untuk Mempromosikan Melalui Tokoh Berpengaruh

Sementara popularitas LinkedIn tumbuh di seluruh dunia, kampanye "Pemasaran Influencer" yang dimulai dengan Instagram dan YouTube kini telah menyebar ke LinkedIn! Ketika digunakan sebagai layanan pemasaran influencer, studi pemasaran yang dilakukan di LinkedIn oleh para pemimpin pemikiran bisnis mungkin berdampak besar pada penjualan barang dan jasa, terutama antar bisnis (B2B).

1. “Kepercayaan” adalah aspek penting dari penjualan perusahaan.

Orang lain yang membeli barang atas nama perusahaan mereka menghormati rekomendasi dari orang-orang yang sebelumnya telah menggunakan produk yang sama dan mencari keandalan saat melakukan pembelian. Sebuah pertanyaan diajukan kepada orang-orang yang membuat keputusan pengadaan atas nama organisasi mereka dalam sebuah studi yang dilakukan oleh perusahaan Konsultan Manajemen dan Pemasaran Demand Gen, dan 75 persen peserta mengatakan bahwa mereka memberi bobot lebih pada keandalan sumber ketika membuat keputusan pemasaran B2B . Lebih lanjut, temuan studi yang sama mengungkapkan bahwa dalam kasus di mana waktu terbatas untuk meninjau iklan produk, 87% peserta akan lebih memilih untuk melihat posting influencer pasar untuk produk yang sama di mana mereka mendiskusikan pengalaman mereka.

2. Influencer memungkinkan kontak langsung dengan audiens yang dituju.

LinkedIn mengakui orang-orang penting yang memiliki posisi yang sering dan berkualitas di sektor tertentu untuk menginspirasi mereka yang tertarik pada subjek yang sama. Akibatnya, mereka yang dianggap kuat di LinkedIn pada akhirnya akan membangun jaringan besar orang lain yang memiliki minat yang sama. Merek yang menganggap LinkedIn berguna karena konsumen yang sangat tertarik dengan layanan atau komoditas yang ditawarkan oleh influencer akan tertarik kepada mereka, hampir seolah-olah mereka telah melakukan iklan sektoral.

3. Untuk membuka diri kepada dunia, Anda tidak perlu kampanye komersial besar-besaran di LinkedIn.

LinkedIn adalah salah satu platform jejaring sosial dengan pertumbuhan tercepat di dunia. Dengan aktivitas pemasaran beranggaran rendah LinkedIn, Anda dapat mendunia. Layanan Influencer Marketing, yang akan ditawarkan di LinkedIn oleh orang-orang dengan koneksi internasional yang kuat, dapat membantu perusahaan Anda mengembangkan potensi ekspor.

4. Anda dapat menjual lebih banyak dengan sedikit usaha.

Pemasaran B2B memiliki kompleksitasnya sendiri, dan platform operasional LinkedIn mengakomodasi kerumitan ini dengan sempurna. Orang yang memiliki anggaran akhir tahun akan lebih mudah melakukan pembelian jika mereka yakin bahwa produk atau layanan yang dipasarkan akan memenuhi kebutuhan mereka dan jika mereka mempercayai promotor.

5. LinkedIn tidak hanya untuk produk B2B, tetapi juga untuk item B2C.

LinkedIn menjadi platform penting untuk layanan pemasaran influencer B2C, selain produk dan layanan yang berfokus pada permintaan korporat (perusahaan ke pelanggan). Dibandingkan dengan situs jejaring sosial lainnya, komunitas LinkedIn, yang sebagian besar terdiri dari karyawan perusahaan, dapat dianggap terdiri dari orang-orang dengan daya beli yang lebih tinggi. Masalah ini menyoroti pentingnya penggunaan LinkedIn yang efektif, terutama untuk organisasi yang ingin menjual rumah, kendaraan, atau peralatan mahal.