Linkedinマーケティングガイド:Linkedinはマーケティングにどのように使用されますか?

LinkedInの使用状況の統計。 LinkedInのマーケティング戦略を作成するための最良の方法は何ですか? LinkedInはB2Bマーケティングに適していますか? b2bブランドのLinkedIn戦略を作成するにはどうすればよいですか? LinkedInのマーケティング戦略のために魅力的なLinkedInの投稿を作成するにはどうすればよいですか?
Linkedinマーケティングガイド
Linkedinマーケティングガイド

LinkedInマーケティングは、世界の専門家コミュニティで最大のネットワーキングプラットフォームメディアであり、 7億5600万人の会員 世界中の200を超える国と地域で。 LinkedInには、5,700万を超える企業があることに加えて、世界の専門家をつなぎ、仕事でより成功し、生産性を高めるという単純な使命があります。

あなたの会社のためにLinkedinの会社ページを持つことの利点は何ですか?

ターゲット母集団間のブランドの識別の改善

  1. 他の従業員が参加し、帰属意識を構築するように奨励する
  2. ビジネス全体に適用されるいくつかの優れた例を提供します。
  3. 個々のブランドのマーケティングを支援します。
  4. 製品のターゲット市場を特定します。
  5. 会社の「トップティア」の地位を維持し、スペシャリストのネットワークを構築することは重要な目標です。

Linkedinの使用統計:

親会社であるMicrosoftによると、LinkedInのセッションは2021年の第1四半期に前年比で31%増加しました。Microsoftはまた、エンゲージメントが史上最高であると述べていますが、詳細は提供していません。

SimilarWebによると、2020年9月にLinkedInを訪れた人の数は11億1700万人でした。 5か月間の継続的なトラフィックの増加の後、4月は終了しました。 LinkedInは、24番目にアクセス数の多いWebサイト(米国では22番目)になりました。

Linkedinの使用統計
Linkedinの使用統計

Linkedinのマーケティング戦略を作成するための最良の方法は何ですか?

LinkedInのマーケティングは、専門家を対象としているため、他の種類のソーシャルメディアマーケティングに匹敵します。すべてのキャンペーンは、目標の設定と概要から始める必要があります。このLinkedInマーケティングキャンペーンを実施している理由を自問してみてください。

あなたの目標を達成するために、彼らはSMARTでなければなりません。 SMARTは、特定、測定可能、達成可能、現実的、および期限付きの略です。マーケティング戦略の成功を評価するために適切な指標を使用することを確認する必要があります。原則としてプロセスを要約すると、これらの目的、それらを達成するための方法、およびターゲットオーディエンスの利益を単一のポットに統合する必要があります。ただし、Linkedinのマーケティング計画を立てるだけでは不十分です。以下のセクションでより優れた例については、私たちと一緒にフォローしてください!

LinkedinはB2Bマーケティングに適していますか?

LinkedInは、ビジネスニュースの詳細を学び、新しい紹介やつながりを獲得し、貴重な時間をオンラインネットワーキングに費やすことで、上級管理職、バイヤー、経営幹部レベルの従業員にとって頼りになるサイトです。 Linkedin B2Bのマーケティングイニシアチブは、公正に言えば、時には好ましい結果をもたらす可能性があります。

次のLinkedinマーケティングの推奨事項に進む前に、LinkedIn forBusinessの簡単なガイドをご覧ください。

LinkedinPulseのデータによると;

  1. LinkedInでは、シニアレベルのインフルエンサーは6,100万人のユーザーを表しており、4,000万人が意思決定のポジションを保持しています。
  2. LinkedInで記事を読む人のほぼ半数は、管理職(マネージャー、VP、取締役、経営幹部)です。
  3. 調査によると、LinkedInでのB2Bマーケティングは、B2Bマーケターの38%にとって有益であると考えられています。

B2BブランドのLinkedin戦略を作成するにはどうすればよいですか?

1.会社のWebページを最高の状態に見せます。

Linkedinのマーケティング戦略に使用する可能性のある他の多くのソーシャルメディアプラットフォームには、2つのページがあります。1つは、以前の仕事や業績を一覧表示する個人用ページ、もう1つは会社の詳細を表示できる会社用ページです。 LinkedInは、マーケティング戦略に使用する可能性のある他の多くのソーシャルメディアプラットフォームと同様です。 LinkedInで成功したい企業は、視覚的に魅力的で有用な企業プロファイルを持っている必要があります。

あなたの会社のウェブページを最高のように見せましょう
あなたの会社のウェブページを最高のように見せましょう

あなたはそれがあなたのターゲットオーディエンスが到着するLinkedInの最初の場所であると期待するかもしれません。 LinkedInを使用して商品を販売する場合でも、ブランド認知度を高める場合でも、LinkedInを一種の仮想ストアと考えてください。

プロフィール情報が正確で検索可能であることを確認してください。

LinkedInについて最初に気付くのは、プロフィールとページコンテンツの両方がサイトで検索可能であるため、LinkedInの内外のユーザーは、プロフィールまたはページコンテンツで使用するフレーズに応じて、会社のリストを見つける可能性があるということです。

LinkedInページのURLを他の人から目立たせましょう。

プラットフォームはすべての企業ページとプロファイルを標準のLinkedInURLに割り当てますが、必要に応じてどちらかまたは両方をカスタマイズできます。これは価値があります。

LinkedInページのURLを群衆から目立たせる
LinkedInページのURLを群衆から目立たせる

LinkedInのプロフィールを改善し、ブランドをより目立たせるための優れた戦略です。 LinkedInとGoogleで検索.

写真を更新する時が来ました。

プロファイルの背景画像を変更していない場合でも、見落とされる可能性があります。訪問者をさらに引き付けるために、バナーグラフィック内に召喚状(CTA)を含めることもできます。言語ペアごとに個別のプロファイルを作成することで、グローバルなB2Bプロスペクト向けに追加の言語で翻訳されたコンテンツを追加できる場合があります。

2.オーディエンスの特定のターゲットセグメントにアピールするショーケースページを作成します。

会社のページを作成したら、それを使用してショーケースページを作成し、ブランドや企業文化のさまざまな側面を強調することができます。これらの専門サイトは、特定のトピックに関する情報をキュレートするだけでなく、新製品を販売したり、チームメンバーの成果を認めたりするためにも使用される場合があります。

LinkedInショーケースページの作成
LinkedInショーケースページの作成

3.タイムリーで有用な記事を頻繁に投稿します。

一貫性のある効果的な頻度で投稿するだけでなく、ネットワークに興味深くトレンドの情報を提供する必要があります。信頼できる情報源と見なされることは、業界の思想的リーダーとしての地位を向上させるのに役立つ可能性があります。

ただ「設定して忘れる」ことができるのはマーケティングではありません。人々があなたのアカウントをフォローすることは、彼らが何も引き換えに受け取らないのであれば意味がありません。

4. LinkedinInMailソリューションの使用を検討してください。

Linkedin B2Bマーケティングの場合、営業担当者や採用担当者が見込み客に連絡している場合でも、プラットフォーム上の有名人とコミュニケーションを取っている場合でも、見込み客の受信トレイに直接InMailを送信するとうまくいくことがよくあります。

LinkedinInMailソリューションの使用を検討してください
LinkedinInMailソリューションの使用を検討してください

それはより個人的なものであるため、受信者はそれに気づき、それに応答する可能性が高くなります。彼らはそれを報告しました LinkedIn InMail 標準のメールの3倍の回答を受け取ります。

LinkedInマーケティング戦略のための魅力的なLinkedIn投稿を作成するにはどうすればよいですか?

LinkedInのフォロワー、インタラクション、コンバージョンを増やしたい場合は、ターゲットオーディエンスが読める興味深い資料を作成する必要があります。コンテンツ戦略を設計する際には、組織の目的とターゲットオーディエンスの期待という2つの側面を考慮に入れる必要があります。

#1:ステータスの更新はシンプルで魅力的なものにする必要があります。

LinkedInで最も役立つ機能の1つは、LinkedInプロファイルのサイトの上部にある[投稿の作成]ボックスの下にある「LinkedInステータス更新」です。あなたは写真、ビデオ、および文書を寄稿することができ、またあなたの専門分野で現在流行している主題に関する毎日または毎週の世論調査を組織することができます。

ステータスの更新はシンプルで魅力的なものにする必要があります
ステータスの更新はシンプルで魅力的なものにする必要があります

さらに、共有する前に、誰とでも共有する投稿を選択するか、連絡先とのみ共有するかを選択できます。

  • 他の人が役立つと思う記事、ウェブサイト、またはビデオへのリンクを送信します。
  • 写真付きのLinkedIn投稿は、画像なしの投稿の2倍のインタラクションを生成します。
  • 写真が大きいほど、他のサイズよりもクリック率が38%高くなり、さらに効果的です。 LinkedInは、この画像の解像度を1200 x627ピクセルにすることを推奨しています。あなたのつながりのいくつかに興味があると思う誰かまたは何か(@NameHere)について言及してください。
写真付きのLinkedin投稿が生成されます
写真付きのLinkedin投稿が生成されます

#2:LinkedInの記事

あなたはすでにインターネット上のどこかにブログを持っていますか?また、LinkedInの記事として、Webサイトへのリンクを付けて公開することを検討してください。 LinkedInの新しい投稿を公開するだけでなく、会社のWebサイトへのトラフィックも増加しました。

LinkedInの記事
LinkedInの記事

あなたのつながりの大部分が同じような興味を持つ専門家であることを考えると、共鳴するテーマを選択するのは簡単です。

さらに、通知を介して、作成および公開するすべての記事を連絡先のネットワークと共有します。選択したトピック領域でベストプラクティスを示すことができるのは、あなたにとって素晴らしい機会です。

あなたの連絡先がそれを他の人と好きになったり共有したりするのに十分面白いと思った場合、あなたの資料は新しい聴衆に届くかもしれません。

#3:ビデオコンテンツ

LinkedInユーザーは、テキストのみの投稿よりもビデオ投稿を再共有する可能性が20倍高くなります。ビデオ素材はLinkedInで最も再共有される種類のコンテンツであり、他のソーシャルメディアプラットフォームデータと一致しています。他のLinkedInの連絡先にメッセージの拡散を支援してもらいたい場合は、コンテンツとしてビデオを使用すると役立つ場合があります。 LinkedInのマーケティング戦略でビデオマーケティングを実行する方法に関する投稿を読んで、このトピックについてさらに理解することもできます。

Linkedinビデオコンテンツ
Linkedinビデオコンテンツ

ソース: Linkedinマーケティングソリューションブログ

他の多くのプラットフォームのアルゴリズムと同様のLinkedInのアルゴリズムによると、ユーザーはネットワーク内の個人からさまざまな資料を含むフィードを受け取る必要があります。あなたがビデオ素材を共有している場合、あなたのフォロワーはあなたをフォローしている場合、あなたのビデオコンテンツが通知されたり、フィードに表示されたりすることがあります。

Linkedinのインフルエンサーマーケティング:影響力のある人物を通じて宣伝する5つの理由

LinkedInの人気は世界中で高まっていますが、InstagramとYouTubeで始まった「インフルエンサーマーケティング」キャンペーンがLinkedInに広がりました。インフルエンサーマーケティングサービスとして使用する場合、ビジネスソートリーダーがLinkedInで行ったマーケティング調査は、特に企業間(B2B)の商品やサービスの販売に大きな影響を与える可能性があります。

1.「信頼」は企業売上の重要な側面です。

会社に代わって物を購入する人は、以前に同じ製品を使用したことがある人からの推奨を尊重し、購入時に信頼性を求めます。管理およびマーケティングコンサルタント会社のDemandGenが実施した調査で、組織に代わって調達を決定した人々に質問があり、参加者の75%が、B2Bマーケティングの決定を行う際にソースの信頼性を重視すると述べました。 。さらに、同じ調査結果は、製品のコマーシャルをレビューする時間が制限されている場合、参加者の87%は、同じ製品の市場インフルエンサーの投稿を見て、彼らの経験について話し合うことを好むことを明らかにしています。

2.インフルエンサーは、対象となる聴衆との直接の接触を可能にします。

LinkedInは、特定の分野で頻繁に資格を持っている重要な人物を認識し、同じテーマに関心のある人々に刺激を与えます。その結果、LinkedInで強力であると考えられている人々は、最終的には自分の興味を共有する他の人々の大きなネットワークを構築するでしょう。インフルエンサーが提供するサービスや商品に特に関心のある消費者は、まるでセクター別の広告を行ったかのように、LinkedInが役立つと考えるブランドに惹かれます。

3.世界に開放するために、LinkedInで大規模な商業キャンペーンを行う必要はありません。

LinkedInは、世界で最も急速に成長しているソーシャルネットワーキングプラットフォームの1つです。 LinkedInの低予算のマーケティング活動により、グローバル化することができます。 LinkedInで強力な国際的つながりを持つ人々によって提供されるインフルエンサーマーケティングサービスは、あなたの会社が輸出の可能性を伸ばすのに役立ちます。

4.少ない労力でより多くを売ることができます。

B2Bマーケティングには独自の複雑さがあり、LinkedInの運用プラットフォームはこれらの複雑さに完全に対応しています。年末の予算がある人は、市場に出回っている製品やサービスが自分たちのニーズを満たしていると確信し、プロモーターを信頼していれば、購入が簡単になります。

5. LinkedInは、B2B製品だけでなく、B2Cアイテムにも使用できます。

LinkedInは、企業の需要(企業から顧客)に焦点を当てた製品やサービスに加えて、B2Cインフルエンサーマーケティングサービスにとって不可欠なプラットフォームになりつつあります。他のソーシャルネットワーキングサイトと比較すると、LinkedInコミュニティは、ほとんどが企業の従業員で構成されており、購買力の高い人々で構成されていると見なすことができます。この問題は、特に家、車、または高価な機器の販売を検討している組織にとって、LinkedInを効果的に使用することの重要性を浮き彫りにします。

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