Guia de Marketing do Linkedin: Como o Linkedin é usado para marketing?

Estatísticas de uso do linkedin. Qual é a melhor maneira de criar uma estratégia de marketing linkedin? O linkedin é bom para marketing b2b? Como criar uma estratégia de linkedin para marcas b2b? Como criar postagens atraentes do linkedin para a estratégia de marketing do linkedin?
Guia de Marketing do Linkedin
Guia de Marketing do Linkedin

O marketing do LinkedIn é a maior plataforma de rede na comunidade profissional do mundo, com cerca de 756 milhões de membros em mais de 200 países e territórios em todo o mundo. Além de ter mais de 57 milhões de empresas, o LinkedIn tem uma missão simples: conectar os profissionais do mundo para torná-los mais bem-sucedidos e produtivos em seus trabalhos.

Quais são os benefícios de ter uma Company Page do Linkedin para sua empresa?

Melhor identificação da marca entre as populações-alvo

  1. Incentivo de outros funcionários a participar e construir um sentimento de pertencimento
  2. Fornecendo alguns exemplos excelentes que se aplicam a todo o negócio.
  3. Auxiliar no marketing de marcas individuais.
  4. Identificar o mercado-alvo para o seu produto.
  5. Manter a posição “top tier” da sua empresa e criar uma rede de especialistas são objetivos importantes.

Estatísticas de uso do Linkedin:

De acordo com a empresa controladora, a Microsoft, as sessões do LinkedIn aumentaram 31% ano a ano no primeiro trimestre de 2021. A Microsoft também afirma que o engajamento está em alta, mas não fornece detalhes.

De acordo com a SimilarWeb, o número de pessoas que visitaram o LinkedIn em setembro de 2020 foi de 1.117 milhões. Após cinco meses de aumento contínuo do tráfego, o mês de abril terminou. O LinkedIn subiu para se tornar o 24º site mais visitado (22º nos EUA).

Estatísticas de uso do Linkedin
Estatísticas de uso do Linkedin

Qual é a melhor maneira de criar uma estratégia de marketing do Linkedin?

O marketing do LinkedIn é comparável a outros tipos de marketing de mídia social porque é direcionado a profissionais. Toda campanha deve começar com o estabelecimento e delineamento de objetivos. Seria benéfico se você se perguntasse por que está realizando essa campanha de marketing do LinkedIn.

Para atingir seus objetivos, eles devem ser SMART. SMART significa Specific, Measurable, Achievable, Realistic e Time-bound. Você deve ter certeza de que usará métricas adequadas para avaliar o sucesso de sua estratégia de marketing. Se resumirmos o processo em princípio, você deve integrar esses objetivos, os métodos para alcançá-los e os interesses do público-alvo em um único pote. No entanto, simplesmente estabelecer um plano de marketing do Linkedin não é suficiente. Por favor, acompanhe-nos para mais exemplos excelentes na seção abaixo!

O Linkedin é bom para o marketing B2B?

Ao aprender mais sobre notícias de negócios, obter novas referências e conexões e passar um tempo valioso em redes on-line, o LinkedIn é o site de referência para executivos seniores, compradores e funcionários de nível C. As iniciativas de marketing B2B do Linkedin, pode-se dizer com justiça, podem fornecer resultados favoráveis às vezes.

Por favor, dê uma olhada em nosso breve guia sobre LinkedIn para Empresas antes de prosseguir para o seguinte conjunto de recomendações de marketing do Linkedin.

De acordo com dados do Linkedin Pulse;

  1. No LinkedIn, os influenciadores de nível sênior representam 61 milhões de usuários, com 40 milhões ocupando cargos de tomada de decisão.
  2. Quase metade dos que lêem artigos no LinkedIn estão em cargos de gestão (gerentes, VPs, diretores, C-level)
  3. Acredita-se que o marketing B2B no LinkedIn seja lucrativo para 38% dos profissionais de marketing B2B, de acordo com a pesquisa.

Como criar uma estratégia de Linkedin para marcas B2B?

1. Faça com que a página da web da sua empresa pareça a melhor.

Muitas outras plataformas de mídia social que você pode usar para a estratégia de marketing do Linkedin têm duas páginas: páginas pessoais, onde as pessoas listam seus empregos e realizações anteriores, e páginas da empresa, onde você pode apresentar detalhes sobre sua empresa. O LinkedIn é como muitas outras plataformas de mídia social que você pode usar para estratégia de marketing. Qualquer empresa que queira ter sucesso no LinkedIn deve ter um perfil corporativo visualmente atraente e útil.

Faça a página da web da sua empresa parecer a melhor
Faça a página da web da sua empresa parecer a melhor

Você pode esperar que seja o primeiro local no LinkedIn onde seu público-alvo chegará. Não importa se você usa o LinkedIn para vender produtos ou aumentar o reconhecimento da marca, pense nele como uma espécie de loja virtual.

Certifique-se de que as informações do seu perfil sejam precisas e pesquisáveis.

A primeira coisa a perceber sobre o LinkedIn é que tanto o seu perfil quanto o conteúdo da página são pesquisáveis no site, de modo que os usuários dentro e fora do LinkedIn podem localizar a listagem da sua empresa dependendo das frases que você usa em seu perfil ou conteúdo da página.

Faça com que a URL da sua página do LinkedIn se destaque da multidão.

A plataforma atribui a todas as páginas e perfis corporativos um URL padrão do LinkedIn, mas você pode personalizar um ou ambos, se quiser – e vale a pena.

Faça com que a URL da sua página do LinkedIn se destaque da multidão
Faça com que a URL da sua página do LinkedIn se destaque da multidão

É uma boa estratégia para melhorar seu perfil no LinkedIn e tornar sua marca mais visível em pesquisas no LinkedIn e Google.

É hora de atualizar suas fotos.

Se você não alterou a imagem de fundo do seu perfil, ainda existe a possibilidade de você passar despercebido. Você pode até incluir um call-to-action (CTA) em seu gráfico de banner para envolver ainda mais os visitantes. Podemos adicionar conteúdo traduzido em idiomas adicionais para clientes B2B globais criando perfis separados para cada par de idiomas.

2. Crie Showcase Pages que sejam atraentes para determinados segmentos-alvo do público.

Depois de criar uma página da empresa, você pode usá-la para criar Showcase Pages para destacar diferentes aspectos de sua marca e cultura corporativa. Além de selecionar informações sobre determinados tópicos, esses sites especializados também podem ser usados para vender novos produtos ou reconhecer as realizações dos membros de sua equipe.

LinkedIn Criar Showcase Pages
LinkedIn Criar Showcase Pages

3. Publique artigos úteis e oportunos com frequência.

Além de postar em uma frequência consistente e eficaz, você deve fornecer à sua rede informações interessantes e de tendências. Ser visto como uma fonte confiável de informações pode ajudá-lo a avançar em sua posição como líder de pensamento do setor.

Não é o marketing que você pode simplesmente “definir e esquecer”. Fazer com que as pessoas sigam sua conta não tem sentido se elas não receberem nada em troca.

4. Considere usar a solução de InMail do Linkedin.

Para o marketing B2B do Linkedin, enviar um InMail diretamente para a caixa de entrada de um cliente em potencial pode frequentemente resolver o problema, quer o pessoal de vendas ou os recrutadores estejam entrando em contato com os clientes em potencial ou se comunicando com pessoas famosas na plataforma.

Considere usar a solução de InMail do Linkedin
Considere usar a solução de InMail do Linkedin

Por ser mais pessoal, é mais provável que o receptor perceba e responda a isso. Eles relataram que InMail do LinkedIn recebe três vezes mais respostas do que emails padrão.

Como criar postagens atraentes do LinkedIn para a estratégia de marketing do LinkedIn?

Se você deseja aumentar seus seguidores, interação e conversão no LinkedIn, você precisa criar um material interessante para o seu público-alvo ler. Devemos levar em consideração dois aspectos ao projetar uma estratégia de conteúdo: os objetivos da sua organização e as expectativas do seu público-alvo.

#1: As atualizações do seu status devem ser simples e cativantes.

Uma das funções mais úteis no LinkedIn é a “Atualização de status do LinkedIn”, que pode ser encontrada na caixa Criar postagem na parte superior do site do seu perfil do LinkedIn. Você pode contribuir com fotografias, vídeos e documentos, bem como organizar pesquisas diárias ou semanais sobre assuntos que estão em alta na sua especialidade.

As atualizações do seu status devem ser simples e cativantes
As atualizações do seu status devem ser simples e cativantes

Além disso, você tem a opção de selecionar quais postagens deseja compartilhar com qualquer pessoa ou apenas com seus contatos antes de compartilhar.

  • Envie links para artigos, sites ou vídeos que você acha que outras pessoas podem achar úteis.
  • As postagens do LinkedIn com fotografias geram duas vezes mais interação do que as sem imagens.
  • Imagens maiores se saem ainda melhor, com taxas de cliques 38% maiores do que as de outros tamanhos. O LinkedIn recomenda uma resolução de 1200 x 627 pixels para esta imagem. Faça uma menção a alguém ou algo (@NameHere) que você acha que pode ser do interesse de algumas de suas conexões.
Postagens do Linkedin com fotos geradas
Postagens do Linkedin com fotos geradas

#2: artigos do LinkedIn

Você já tem um blog em algum lugar na internet? Além disso, considere publicá-lo como um artigo no LinkedIn, com um link para seu site. Além de publicar uma nova postagem no LinkedIn, você também aumentou o tráfego para o site da sua empresa.

Artigos do LinkedIn
Artigos do LinkedIn

Dado que a grande maioria de suas conexões são profissionais com interesses semelhantes, selecionar temas que irão ressoar é simples.

Além disso, eles compartilharão todos os artigos que você criar e publicar com sua rede de contatos por meio de um aviso. A capacidade de exibir as melhores práticas em sua área de tópico selecionada é uma oportunidade fantástica para você.

Seu material pode alcançar um novo público se seus contatos acharem interessante o suficiente para curtir ou compartilhar com outras pessoas.

#3: Conteúdo de vídeo

Os usuários do LinkedIn são 20 vezes mais propensos a compartilhar novamente uma postagem de vídeo do que uma apenas de texto. O material de vídeo é o tipo de conteúdo mais compartilhado no LinkedIn, o que é consistente com outros dados da plataforma de mídia social. Usar vídeo como conteúdo pode ser útil se você quiser que outros contatos do LinkedIn o ajudem a divulgar sua mensagem. Você também pode ler nosso post sobre como realizar marketing de vídeo na estratégia de marketing do LinkedIn para entender mais sobre esse tópico.

Conteúdo de vídeo do Linkedin
Conteúdo de vídeo do Linkedin

Fonte: Blog de soluções de marketing do Linkedin

De acordo com os algoritmos do LinkedIn, que são como os de muitas outras plataformas, os usuários devem receber um feed que contenha uma variedade de materiais de indivíduos em suas redes. Se você compartilhar material de vídeo, seus seguidores poderão ser informados ou ver o conteúdo do seu vídeo exibido em seus feeds se seguirem você.

Marketing de influenciadores no Linkedin: 5 razões para promover através de figuras influentes

Enquanto a popularidade do LinkedIn cresce em todo o mundo, as campanhas de “Marketing de Influenciadores” que começaram com o Instagram e o YouTube agora se espalham para o LinkedIn! Quando usado como um serviço de marketing de influenciadores, estudos de marketing feitos no LinkedIn por líderes de pensamento de negócios podem ter um grande impacto nas vendas de bens e serviços, especialmente entre empresas (B2B).

1. “Confiança” é um aspecto importante das vendas corporativas.

Outros que compram coisas em nome de suas empresas respeitam as recomendações de pessoas que já usaram o mesmo produto e buscam confiabilidade ao fazer compras. Uma pergunta foi feita às pessoas que tomaram decisões de compras em nome de suas organizações em um estudo realizado pela empresa de consultoria de gestão e marketing Demand Gen, e 75% dos participantes disseram que dão mais peso à confiabilidade da fonte ao tomar decisões de marketing B2B . Além disso, as descobertas do mesmo estudo revelam que, nos casos em que o tempo é restrito para revisar um comercial de produto, 87% dos participantes prefeririam ver as postagens de influenciadores de mercado para o mesmo produto em que discutem suas experiências.

2. Os influenciadores permitem o contato direto com o público-alvo.

O LinkedIn reconhece pessoas importantes que ocupam cargos frequentes e qualificados em um setor específico para inspirar aqueles que se interessam pelo mesmo assunto. Como resultado, aqueles que são considerados poderosos no LinkedIn acabarão construindo uma grande rede de outras pessoas que compartilham seus interesses. As marcas que consideram o LinkedIn útil porque os consumidores especialmente interessados nos serviços ou mercadorias que os influenciadores oferecem serão atraídos por elas, quase como se tivessem feito propaganda setorial.

3. Para se abrir para o mundo, você não precisa de uma campanha comercial massiva no LinkedIn.

O LinkedIn é uma das plataformas de redes sociais que mais crescem no mundo. Com as atividades de marketing de baixo orçamento do LinkedIn, você pode se tornar global. Os serviços de marketing de influenciadores, que serão oferecidos no LinkedIn por pessoas com fortes conexões internacionais, podem ajudar sua empresa a desenvolver o potencial de exportação.

4. Você pode vender mais com menos esforço.

O marketing B2B tem seu próprio conjunto de complexidade, e a plataforma operacional do LinkedIn acomoda perfeitamente essas complexidades. As pessoas que têm um orçamento de final de ano acharão mais simples fazer compras se estiverem convencidas de que o produto ou serviço comercializado atenderá às suas necessidades e se confiarem no promotor.

5. O LinkedIn não é apenas para produtos B2B, mas também para itens B2C.

O LinkedIn está se tornando uma plataforma essencial para serviços de marketing de influenciadores B2C, além de produtos e serviços focados na demanda corporativa (empresa ao cliente). Em comparação com outros sites de redes sociais, a comunidade do LinkedIn, que é majoritariamente composta por funcionários corporativos, pode ser considerada composta por pessoas com maior poder aquisitivo. Esta edição destaca a importância do uso eficaz do LinkedIn, principalmente para organizações que desejam vender casas, veículos ou equipamentos de alto preço.

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