Руководство по маркетингу Linkedin: как Linkedin используется для маркетинга?

Статистика использования LinkedIn. Как лучше всего создать маркетинговую стратегию linkedin? Подходит ли linkedin для маркетинга b2b? Как создать стратегию LinkedIn для брендов b2b? Как создавать привлекательные посты в LinkedIn для маркетинговой стратегии LinkedIn?
Руководство по маркетингу LinkedIn
Руководство по маркетингу LinkedIn

Маркетинг LinkedIn является крупнейшей сетевой платформой в профессиональном сообществе в мире, в которой около 756 миллионов участников в более чем 200 странах и территориях по всему миру. Помимо более чем 57 миллионов предприятий, у LinkedIn есть простая миссия: объединить профессионалов со всего мира, чтобы сделать их более успешными и продуктивными в своей работе.

Каковы преимущества наличия страницы компании Linkedin для вашей компании?

Улучшенная идентификация бренда среди целевых групп

  1. Поощрение других сотрудников к участию и создание чувства принадлежности
  2. Предоставление некоторых отличных примеров, которые применимы ко всему бизнесу.
  3. Помощь в маркетинге отдельных брендов.
  4. Определение целевого рынка для вашего продукта.
  5. Важными целями являются сохранение лидирующих позиций вашей компании и создание сети специалистов.

Статистика использования LinkedIn:

По данным материнской компании Microsoft, в первом квартале 2021 года количество сеансов в LinkedIn увеличилось на 31 процент по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Microsoft также заявляет, что вовлеченность находится на рекордно высоком уровне, но не предоставляет никаких подробностей.

По данным SimilarWeb, количество людей, посетивших LinkedIn в сентябре 2020 года, составило 1 117 миллионов человек. После пяти месяцев непрерывного увеличения трафика апрель закончился. LinkedIn поднялся на 24-е место среди самых посещаемых веб-сайтов (22-е место в США).

Статистика использования Linkedin
Статистика использования Linkedin

Как лучше всего создать маркетинговую стратегию Linkedin?

Маркетинг LinkedIn сравним с другими видами маркетинга в социальных сетях, поскольку он ориентирован на профессионалов. Каждая кампания должна начинаться с установления и определения целей. Было бы полезно, если бы вы спросили себя, почему вы проводите эту маркетинговую кампанию в LinkedIn.

Чтобы достичь своих целей, они должны быть SMART. SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный и ограниченный по времени. Вы должны убедиться, что будете использовать правильные показатели для оценки успеха вашей маркетинговой стратегии. Если обобщить процесс в принципе, то вы должны объединить эти цели, методы их достижения и интересы целевой аудитории в единый котел. Однако просто разработать маркетинговый план Linkedin недостаточно. Пожалуйста, следуйте за нами, чтобы увидеть больше отличных примеров в разделе ниже!

Подходит ли Linkedin для маркетинга B2B?

Узнавая больше о бизнес-новостях, получая новые рекомендации и связи и проводя драгоценное время в сети, LinkedIn является популярным сайтом для руководителей высшего звена, покупателей и сотрудников высшего звена. Можно справедливо сказать, что маркетинговые инициативы Linkedin B2B иногда могут приносить благоприятные результаты.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим кратким руководством по LinkedIn для бизнеса, прежде чем переходить к следующему набору маркетинговых рекомендаций Linkedin.

По данным Linkedin Pulse;

  1. В LinkedIn влиятельные лица старшего уровня представляют 61 миллион пользователей, из которых 40 миллионов занимают руководящие должности.
  2. Почти половина тех, кто читает статьи в LinkedIn, занимают руководящие должности (менеджеры, вице-президенты, директора, C-level).
  3. Согласно исследованию, маркетинг B2B в LinkedIn считается прибыльным для 38% маркетологов B2B.

Как создать стратегию Linkedin для брендов B2B?

1. Сделайте так, чтобы веб-страница вашей компании выглядела как можно лучше.

Многие другие платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для маркетинговой стратегии Linkedin, имеют две страницы: личные страницы, где люди перечисляют свои предыдущие места работы и достижения, и страницы компании, где вы можете представить подробную информацию о своей компании. LinkedIn похож на многие другие платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для маркетинговой стратегии. Любая компания, которая хочет добиться успеха в LinkedIn, должна иметь визуально привлекательный и полезный корпоративный профиль.

Сделайте так, чтобы веб-страница вашей компании выглядела лучше всех
Сделайте так, чтобы веб-страница вашей компании выглядела лучше всех

Вы можете ожидать, что это будет первое место в LinkedIn, куда прибудет ваша целевая аудитория. Независимо от того, используете ли вы LinkedIn для продажи товаров или повышения узнаваемости бренда, думайте об этом как о своего рода виртуальном магазине.

Убедитесь, что информация в вашем профиле точна и доступна для поиска.

Первое, что нужно понять о LinkedIn, это то, что и ваш профиль, и содержимое страницы доступны для поиска на сайте, поэтому пользователи как внутри, так и за пределами LinkedIn могут найти листинг вашей компании в зависимости от фраз, которые вы используете в своем профиле или содержании страницы.

Сделайте так, чтобы URL-адрес вашей страницы LinkedIn выделялся из толпы.

Платформа выделяет всем корпоративным страницам и профилям стандартный URL-адрес LinkedIn, но вы можете настроить один или оба, если хотите, и это того стоит.

Выделите URL своей страницы LinkedIn из толпы
Выделите URL своей страницы LinkedIn из толпы

Это хорошая стратегия для улучшения вашего профиля в LinkedIn и повышения заметности вашего бренда в поиски в LinkedIn и Google.

Пришло время обновить ваши фотографии.

Если вы не изменили фоновое изображение в своем профиле, существует вероятность того, что вас могут не заметить. Вы даже можете включить призыв к действию (CTA) в свой баннер, чтобы еще больше привлечь посетителей. Мы можем добавить переведенный контент на дополнительные языки для глобальных потенциальных клиентов B2B, создав отдельные профили для каждой языковой пары.

2. Создайте страницы-витрины, привлекательные для определенных целевых сегментов аудитории.

Создав страницу компании, вы можете использовать ее для создания страниц-витрин, чтобы подчеркнуть различные аспекты вашего бренда и корпоративной культуры. Помимо сбора информации по определенным темам, эти специализированные сайты также могут использоваться для продажи новых продуктов или признания достижений членов вашей команды.

LinkedIn Создание демонстрационных страниц
LinkedIn Создание демонстрационных страниц

3. Часто публикуйте своевременные и полезные статьи.

Помимо публикаций с постоянной и эффективной частотой, вы должны предоставлять своей сети интересную и актуальную информацию. Восприятие вас как надежного источника информации может помочь вам укрепить свои позиции лидера отрасли.

Это не маркетинг, который можно просто «установить и забыть». Заставлять людей подписываться на ваш аккаунт бессмысленно, если они ничего не получат взамен.

4. Рассмотрите возможность использования решения Linkedin InMail.

Для B2B-маркетинга Linkedin отправка InMail прямо в почтовый ящик потенциального клиента часто может помочь, независимо от того, обращаются ли сотрудники отдела продаж или рекрутеры к потенциальным клиентам или общаются с известными людьми на платформе.

Рассмотрите возможность использования решения Linkedin InMail
Рассмотрите возможность использования решения Linkedin InMail

Поскольку это более личное, получатель с большей вероятностью заметит и отреагирует на него. Они сообщили, что LinkedIn InMail получает в три раза больше ответов, чем стандартные электронные письма.

Как создавать привлекательные сообщения LinkedIn для маркетинговой стратегии LinkedIn?

Если вы хотите увеличить число подписчиков, взаимодействие и конверсию в LinkedIn, вам необходимо создать интересный материал для чтения вашей целевой аудиторией. При разработке контент-стратегии мы должны учитывать два аспекта: цели вашей организации и ожидания вашей целевой аудитории.

#1: Обновления вашего статуса должны быть простыми и увлекательными.

Одной из самых полезных функций LinkedIn является «Обновление статуса LinkedIn», которую можно найти в поле «Создать сообщение» в верхней части сайта вашего профиля LinkedIn. Вы можете публиковать фотографии, видео и документы, а также организовывать ежедневные или еженедельные опросы по темам, которые в настоящее время находятся в тренде в вашей специальности.

Обновления вашего статуса должны быть простыми и увлекательными
Обновления вашего статуса должны быть простыми и увлекательными

Кроме того, у вас есть возможность выбрать, какими сообщениями вы хотите поделиться с кем-либо или только с вашими контактами, прежде чем делиться ими.

  • Отправляйте ссылки на статьи, веб-сайты или видео, которые, по вашему мнению, могут быть полезны другим.
  • Посты LinkedIn с фотографиями вызывают в два раза больше взаимодействий, чем посты без изображений.
  • Более крупные изображения работают еще лучше: показатель кликабельности на 38 % выше, чем у изображений других размеров. LinkedIn рекомендует для этого изображения разрешение 1200 x 627 пикселей. Упомяните кого-то или что-то (@NameHere), что, по вашему мнению, может представлять интерес для некоторых из ваших знакомых.
Создание постов Linkedin с фотографиями
Создание постов Linkedin с фотографиями

#2: Статьи LinkedIn

У вас уже есть блог в Интернете? Кроме того, рассмотрите возможность публикации ее в качестве статьи на LinkedIn со ссылкой на ваш веб-сайт. Наряду с публикацией нового поста в LinkedIn вы также увеличили посещаемость веб-сайта вашей компании.

Статьи LinkedIn
Статьи LinkedIn

Учитывая, что подавляющее большинство ваших знакомых — это профессионалы со схожими интересами, выбрать темы, которые найдут отклик, несложно.

Кроме того, они будут делиться каждой статьей, которую вы создаете и публикуете, с вашей сетью контактов через уведомление. Возможность продемонстрировать передовой опыт в выбранной вами тематической области — это фантастическая возможность для вас.

Ваш материал может привлечь новую аудиторию, если ваши контакты сочтут его достаточно интересным, чтобы поставить лайк или поделиться им с другими.

#3: Видеоконтент

Пользователи LinkedIn в 20 раз чаще делятся видеопостом, чем текстовым. Видеоматериалы являются наиболее часто распространяемым контентом в LinkedIn, что согласуется с данными других платформ социальных сетей. Использование видео в качестве контента может быть полезным, если вы хотите, чтобы другие контакты LinkedIn помогали вам в распространении вашего сообщения. Вы также можете прочитать наш пост о том, как проводить видеомаркетинг в маркетинговой стратегии LinkedIn, чтобы лучше понять эту тему.

Видеоконтент Linkedin
Видеоконтент Linkedin

Источник: Блог о маркетинговых решениях Linkedin

В соответствии с алгоритмами LinkedIn, которые аналогичны алгоритмам многих других платформ, пользователи должны получать ленту, содержащую разнообразные материалы от отдельных лиц в их сетях. Если вы делитесь видеоматериалами, ваши подписчики могут быть проинформированы или видеть ваш видеоконтент в своих лентах, если они подпишутся на вас.

Influencer Marketing на Linkedin: 5 причин для продвижения через влиятельных фигур

В то время как популярность LinkedIn растет во всем мире, кампании «Influencer Marketing», которые начались с Instagram и YouTube, теперь распространились и на LinkedIn! Маркетинговые исследования, проведенные лидерами бизнес-идей в LinkedIn в качестве службы маркетинга влияния, могут оказать серьезное влияние на продажи товаров и услуг, особенно между предприятиями (B2B).

1. «Доверие» — важный аспект корпоративных продаж.

Другие, которые покупают вещи от имени своих компаний, уважают рекомендации людей, которые ранее использовали тот же продукт, и обращают внимание на надежность при совершении покупок. Был задан вопрос людям, которые принимали решения о закупках от имени своих организаций в ходе исследования, проведенного консалтинговой фирмой по менеджменту и маркетингу Demand Gen, и 75 процентов участников сказали, что они придают большее значение надежности источника при принятии маркетинговых решений B2B. . Кроме того, результаты того же исследования показывают, что в тех случаях, когда время для просмотра рекламы продукта ограничено, 87% участников предпочли бы просмотреть публикации влиятельных лиц рынка для того же продукта, где они обсуждают свой опыт.

2. Инфлюенсеры позволяют напрямую контактировать с целевой аудиторией.

LinkedIn признает важных людей, которые часто занимают квалифицированные должности в определенном секторе, чтобы вдохновлять тех, кто интересуется той же темой. В результате те, кто считается влиятельным в LinkedIn, в конечном итоге создадут большую сеть других людей, разделяющих их интересы. Бренды, которые находят LinkedIn полезным, потому что потребители, которые особенно заинтересованы в услугах или товарах, предлагаемых влиятельными лицами, будут привлечены к ним, почти как если бы они сделали отраслевую рекламу.

3. Чтобы открыться миру, вам не нужна масштабная коммерческая кампания в LinkedIn.

LinkedIn — одна из самых быстрорастущих социальных сетей в мире. С малобюджетной маркетинговой деятельностью LinkedIn вы можете выйти на глобальный уровень. Услуги Influencer Marketing, которые будут предлагаться в LinkedIn людьми с сильными международными связями, могут помочь вашей компании развить экспортный потенциал.

4. Вы можете продавать больше с меньшими усилиями.

Маркетинг B2B имеет свои сложности, и операционная платформа LinkedIn прекрасно справляется с этими сложностями. Людям, у которых есть бюджет на конец года, будет проще совершать покупки, если они убеждены, что продаваемый продукт или услуга удовлетворит их потребности, и если они доверяют промоутеру.

5. LinkedIn предназначен не только для продуктов B2B, но и для товаров B2C.

LinkedIn становится важной платформой для маркетинговых услуг B2C, помимо продуктов и услуг, ориентированных на корпоративный спрос (от компании к клиенту). По сравнению с другими сайтами социальных сетей, сообщество LinkedIn, которое в основном состоит из корпоративных сотрудников, можно рассматривать как состоящее из людей с более высокой покупательной способностью. В этом выпуске подчеркивается важность эффективного использования LinkedIn, особенно для организаций, желающих продавать дома, автомобили или дорогостоящее оборудование.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт защищен reCAPTCHA, и к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия использования Google.

Похожие сообщения
Главное руководство по видеомаркетингу и видеорекламе

Главное руководство по видеомаркетингу и видеорекламе

Определите свое сообщение и цель. Вашим гидом должна быть воронка продаж. Говорите больше с меньшими затратами. Ваш визуальный материал и эффекты должны соответствовать вашему бренду. Какова индивидуальность вашего бренда?
Подробнее
16 важных инструментов электронной коммерции, которые нужны вашему онлайн-бизнесу

16 важных инструментов электронной коммерции, которые нужны вашему онлайн-бизнесу

Какие инструменты электронной коммерции наиболее эффективны? Откройте для себя лучшие инструменты электронной коммерции и способы их использования. Какой маркетинговый инструмент наиболее важен для интернет-магазина?
Подробнее
Маркетинг Pinterest в 2022 году: советы и рекомендации по поисковой оптимизации Pinterest

Маркетинг Pinterest в 2022 году: советы и рекомендации по поисковой оптимизации Pinterest

Как лучше продвигать на Pinterest SEO? Первый шаг – выбор обложки. Использование Pinterest SEO для оптимизации вашей биографии для поиска Pinterest. Оптимизация описания пинов и досок для поиска в Pinterest.
Подробнее
Куки Этот сайт использует файлы cookie для предоставления своих услуг и анализа трафика.