Linkedin Pazarlama Rehberi: Linkedin Pazarlama İçin Nasıl Kullanılır?

LinkedIn pazarlaması, dünyanın profesyonel topluluğundaki en büyük ağ oluşturma platformu aracıdır. 756 milyon üye dünya çapında 200'den fazla ülke ve bölgede. 57 milyondan fazla işletmeye sahip olmanın yanı sıra, LinkedIn'in basit bir misyonu vardır: dünya profesyonellerini işlerinde daha başarılı ve üretken hale getirmek için bir araya getirmek.

Şirketiniz için bir Linkedin Şirket Sayfasına sahip olmanın faydaları nelerdir?

Hedef kitleler arasında markanın daha iyi tanımlanması

1. Diğer çalışanları katılmaya ve aidiyet duygusu oluşturmaya teşvik etmek
2. Tüm işletme için geçerli olan bazı mükemmel örnekler sunmak.
3. Bireysel markaların pazarlanmasına yardımcı olmak.
4. Ürününüz için hedef pazarın belirlenmesi.
5. Şirketinizin “en üst düzey” konumunu korumak ve uzmanlardan oluşan bir ağ oluşturmak önemli hedeflerdir.

Linkedin Kullanım İstatistikleri:

Ana şirket Microsoft'a göre, LinkedIn oturumları 2021'in ilk çeyreğinde yıldan yıla yüzde 31 arttı. Microsoft ayrıca katılımın tüm zamanların en yüksek seviyesinde olduğunu belirtiyor ancak herhangi bir ayrıntı vermiyor.

Benzer Web'e göre, Eylül 2020'de LinkedIn'i ziyaret eden kişi sayısı 1.117 milyondu. Beş aylık sürekli trafik artışının ardından Nisan ayı sona erdi. LinkedIn, en çok ziyaret edilen 24. web sitesi (ABD'de 22.) konumuna yükseldi.

Linkedin pazarlama stratejisi oluşturmanın en iyi yolu nedir?

LinkedIn pazarlaması, profesyonelleri hedef aldığı için diğer sosyal medya pazarlaması türleriyle karşılaştırılabilir. Her kampanya, hedeflerin belirlenmesi ve ana hatlarının belirlenmesi ile başlamalıdır. Bu LinkedIn pazarlama kampanyasını neden üstlendiğinizi kendinize sormanız faydalı olacaktır.

Hedeflerinize ulaşmak için SMART olmalıdırlar. SMART, Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi ve Zamana Bağlı anlamına gelir. Pazarlama stratejinizin başarısını değerlendirmek için uygun metrikleri kullanacağınızdan emin olmalısınız. Prensip olarak süreci özetlersek, o zaman bu hedefleri, onlara ulaşma yöntemlerini ve hedef kitlenin çıkarlarını tek bir potada birleştirmelisiniz. Ancak, sadece bir Linkedin pazarlama planı oluşturmak yeterli değildir. Aşağıdaki bölümde daha mükemmel örnekler için lütfen bizimle birlikte takip edin!

Linkedin B2B pazarlama için iyi mi?

İş haberleri hakkında daha fazla bilgi edinmek, yeni tavsiyeler ve bağlantılar almak ve değerli zamanını çevrimiçi ağ oluşturmak için harcayan LinkedIn, üst düzey yöneticiler, alıcılar ve C düzeyindeki çalışanlar için gidilecek sitedir. Linkedin B2B pazarlama girişimleri, adil bir şekilde söylenebilir, bazen olumlu sonuçlar sağlayabilir.

Aşağıdaki Linkedin pazarlama önerilerine geçmeden önce lütfen LinkedIn for Businesses hakkındaki kısa kılavuzumuza bir göz atın.

Linkedin Pulse'un verilerine göre;

1. LinkedIn'de üst düzey etkileyiciler, 40 milyon karar alma pozisyonuna sahip 61 milyon kullanıcıyı temsil ediyor.
2. LinkedIn'de makale okuyanların neredeyse yarısı yönetim pozisyonlarında (yöneticiler, Başkan Yardımcıları, Direktörler, C-seviyesi)
3. Araştırmaya göre, LinkedIn'de B2B pazarlamanın B2B pazarlamacılarının yüzde 38'i için karlı olduğuna inanılıyor.

B2B Markaları İçin Linkedin Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

1. Şirketinizin web sayfasını en iyi şekilde görünmesini sağlayın.

Linkedin pazarlama stratejisi için kullanabileceğiniz diğer birçok sosyal medya platformunun iki sayfası vardır: insanların önceki işlerini ve başarılarını listelediği kişisel sayfalar ve şirketinizle ilgili ayrıntıları sunabileceğiniz şirket sayfaları. LinkedIn, pazarlama stratejisi için kullanabileceğiniz diğer birçok sosyal medya platformu gibidir. LinkedIn'de başarılı olmak isteyen herhangi bir şirket, görsel olarak çekici ve kullanışlı bir kurumsal profile sahip olmalıdır.

LinkedIn'de hedef kitlenizin ulaşacağı ilk yer olmasını bekleyebilirsiniz. LinkedIn'i ürün satmak veya marka bilinirliğini artırmak için kullanıyor olsanız da, onu bir tür sanal mağaza olarak düşünün.

Profil bilgilerinizin doğru ve aranabilir olduğundan emin olun.

LinkedIn hakkında fark edilmesi gereken ilk şey, hem profilinizin hem de sayfa içeriğinizin sitede aranabilir olmasıdır, bu nedenle LinkedIn içindeki ve dışındaki kullanıcılar, profilinizde veya sayfa içeriğinizde kullandığınız ifadelere bağlı olarak şirketinizin girişini bulabilir.

LinkedIn Sayfanızın URL'sini kalabalığın arasından öne çıkarın.

Platform, tüm kurumsal sayfalara ve profillere standart bir LinkedIn URL'si tahsis eder, ancak isterseniz birini veya her ikisini de özelleştirebilirsiniz - ve buna değer.

LinkedIn profilinizi geliştirmek ve markanızı daha görünür kılmak için iyi bir stratejidir. LinkedIn ve Google'da aramalar.

Resimlerinizi güncellemenin zamanı geldi.

Profilinizdeki arka plan resmini değiştirmediyseniz, yine de gözden kaçma ihtimaliniz var. Ziyaretçilerin ilgisini daha fazla çekmek için banner grafiğinize bir harekete geçirici mesaj (CTA) bile ekleyebilirsiniz. Her dil çifti için ayrı profiller oluşturarak küresel B2B beklentileri için ek dillere çevrilmiş içerik eklemeyi başarabiliriz.

2. Hedef kitlenin belirli hedef kesimlerine hitap eden Vitrin Sayfaları oluşturun.

Bir şirket sayfası oluşturduktan sonra, markanızın ve kurum kültürünüzün farklı yönlerini vurgulamak için Vitrin Sayfaları oluşturmak için kullanabilirsiniz. Bu özel siteler, belirli konularda bilgi toplamanın yanı sıra yeni ürünler satmak veya ekip üyelerinizin başarılarını takdir etmek için de kullanılabilir.

3. Zamanında ve faydalı makaleler yayınlayın.

Tutarlı ve etkili bir sıklıkta paylaşım yapmanın yanı sıra, ağınıza ilginç ve trend bilgiler sağlamalısınız. Güvenilir bir bilgi kaynağı olarak görülmek, endüstri düşünce lideri olarak konumunuzu ilerletmenize yardımcı olabilir.

Sadece "ayarlayıp unutabileceğiniz" pazarlama değil. Karşılığında hiçbir şey almayacaklarsa, hesabınızı takip eden kişilerin olması anlamsızdır.

4. Linkedin InMail Çözümünü kullanmayı düşünün.

Linkedin B2B pazarlaması için, satış personeli veya işe alım görevlileri potansiyel müşterilere ulaşıyor veya platformdaki ünlü kişilerle iletişim kuruyor olsun, bir InMail'i doğrudan potansiyel müşterinin gelen kutusuna göndermek sık sık hile yapabilir.

Daha kişisel olduğu için, alıcının bunu fark etmesi ve yanıt vermesi daha olasıdır. bunu bildirdiler LinkedIn Posta standart e-postalara göre üç kat daha fazla yanıt alır.

LinkedIn Pazarlama Stratejisi için ilgi çekici LinkedIn gönderileri nasıl oluşturulur?

LinkedIn takipçilerinizi, etkileşiminizi ve dönüşümünüzü artırmak istiyorsanız hedef kitlenizin okuması için ilgi çekici materyaller oluşturmanız gerekir. Bir içerik stratejisi tasarlarken iki yönü dikkate almalıyız: kuruluşunuzun amaçları ve hedef kitlenizin beklentileri.

#1: Durumunuzla ilgili güncellemeler basit ve ilgi çekici olmalıdır.

LinkedIn'deki en yararlı işlevlerden biri, LinkedIn Profil sitenizin üst kısmındaki Gönderi Oluştur kutusunun altında bulunabilen "LinkedIn Durum Güncellemesidir". Fotoğraflara, videolara ve belgelere katkıda bulunabilir, ayrıca uzmanlık alanınızda şu anda trend olan konularda günlük veya haftalık anketler düzenleyebilirsiniz.

Ayrıca, paylaşmadan önce herhangi biriyle veya yalnızca kişilerinizle hangi gönderileri paylaşmak istediğinizi seçme seçeneğiniz vardır.

• Başkalarının yararlı bulabileceğini düşündüğünüz makalelere, web sitelerine veya videolara bağlantılar gönderin.
• Fotoğraflı LinkedIn gönderileri, resim içermeyenlere göre iki kat daha fazla etkileşim oluşturur.
• Daha büyük resimler, diğer boyutlara göre yüzde 38 daha yüksek tıklama oranlarıyla daha da iyi sonuç verir. LinkedIn, bu görüntü için 1200 x 627 piksel çözünürlük önerir. Bazı bağlantılarınızın ilgisini çekebileceğini düşündüğünüz birinden veya bir şeyden (@NameHere) bahsedin.

#2: LinkedIn Makaleleri

Zaten internette bir yerde bir blogunuz var mı? Ayrıca, web sitenize bir bağlantı ile LinkedIn'de bir makale olarak yayınlamayı düşünün. Yeni bir LinkedIn gönderisi yayınlamanın yanı sıra, şirketinizin web sitesine gelen trafiği de artırdınız.

Bağlantılarınızın büyük çoğunluğunun benzer ilgi alanlarına sahip profesyoneller olduğu göz önüne alındığında, yankı uyandıracak temaları seçmek basittir.

Ayrıca oluşturduğunuz ve yayınladığınız her makaleyi bir bildirim yoluyla iletişim ağınızla paylaşacaklar. Seçtiğiniz konu alanındaki en iyi uygulamaları sergileme yeteneği sizin için harika bir fırsat.

Kişileriniz onu beğenecek veya başkalarıyla paylaşacak kadar ilginç bulursa, materyaliniz yeni bir hedef kitleye ulaşabilir.

#3: Video İçeriği

LinkedIn kullanıcılarının bir video gönderisini yeniden paylaşma olasılığı, yalnızca metin içeren bir gönderiye göre 20 kat daha fazladır. Video materyali, diğer sosyal medya platformu verileriyle tutarlı olarak LinkedIn'de en çok yeniden paylaşılan içerik türüdür. Diğer LinkedIn kişilerinin mesajınızı yaymanıza yardımcı olmasını istiyorsanız, içerik olarak videoyu kullanmak faydalı olabilir. Bu konuyu daha iyi anlamak için LinkedIn pazarlama stratejisinde video pazarlamanın nasıl gerçekleştirileceğine ilişkin yazımızı da okuyabilirsiniz.

Kaynak: Linkedin Pazarlama Çözümleri Blogu

LinkedIn'in diğer birçok platformdaki gibi algoritmalarına göre, kullanıcılar kendi ağlarındaki bireylerden çeşitli materyaller içeren bir besleme almalıdır. Video materyali paylaşırsanız, takipçileriniz bilgilendirilebilir veya sizi takip ederlerse video içeriğinizin yayınlarında gösterildiğini görebilir.

Linkedin'de Influencer Marketing: Etkili Rakamlarla Tanıtım Yapmak İçin 5 Neden

LinkedIn'in popülaritesi tüm dünyada artarken, Instagram ve YouTube ile başlayan “Influencer Marketing” kampanyaları artık LinkedIn'e de sıçradı! Influencer pazarlama hizmeti olarak kullanıldığında, iş dünyası düşünce liderleri tarafından LinkedIn üzerinde yapılan pazarlama çalışmaları, özellikle işletmeler arasında (B2B) mal ve hizmet satışları üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

1. “Güven” kurumsal satışların önemli bir yönüdür.

Şirketleri adına bir şeyler satın alan diğerleri, aynı ürünü daha önce kullanmış kişilerin tavsiyelerine saygı duyar ve satın alırken güvenilirlik arar. Yönetim ve Pazarlama Danışmanlığı firması Demand Gen tarafından yapılan bir çalışmada, kuruluşları adına satın alma kararı veren kişilere bir soru sorulmuş ve katılımcıların yüzde 75'i B2B pazarlama kararları verirken kaynağın güvenilirliğine daha fazla ağırlık verdiklerini belirtmişlerdir. . Ayrıca, aynı çalışmanın bulguları, bir ürün reklamını incelemek için zamanın kısıtlı olduğu durumlarda, 87%'lik bir katılımcının deneyimlerini tartıştıkları aynı ürün için piyasa etkileyicilerinin ilanlarına bakmayı tercih edeceğini ortaya koymaktadır.

2. Etkileyenler, hedeflenen kitle ile doğrudan temasa izin verir.

LinkedIn, aynı konuyla ilgilenenlere ilham vermek için belirli bir sektörde sık ve nitelikli pozisyonlara sahip önemli kişileri tanır. Sonuç olarak, LinkedIn'de güçlü olduğu düşünülen kişiler, sonunda ilgi alanlarını paylaşan büyük bir ağ kuracaklar. Özellikle influencer’ların sunduğu hizmet veya ürünlerle ilgilenen tüketiciler, LinkedIn’i faydalı bulan markalar, adeta sektörel reklam yapmış gibi kendilerine çekilecektir.

3. Dünyaya açılmak için LinkedIn'de büyük bir ticari kampanyaya ihtiyacınız yok.

LinkedIn, dünyanın en hızlı büyüyen sosyal ağ platformlarından biridir. LinkedIn'in düşük bütçeli pazarlama faaliyetleri ile küreselleşebilirsiniz. Uluslararası bağlantıları güçlü kişiler tarafından LinkedIn'de sunulacak Influencer Marketing hizmetleri, şirketinizin ihracat potansiyeli geliştirmesine yardımcı olabilir.

4. Daha az çabayla daha çok satabilirsiniz.

B2B pazarlamanın kendi karmaşıklığı vardır ve LinkedIn'in operasyonel platformu bu karmaşıklıkları mükemmel bir şekilde barındırır. Yıl sonu bütçesi olan kişiler, pazarlanan ürün veya hizmetin ihtiyaçlarını karşılayacağına ikna olurlarsa ve destekleyiciye güvenirlerse satın alma işlemini daha kolay bulacaktır.

5. LinkedIn sadece B2B ürünleri için değil, aynı zamanda B2C ürünleri için de geçerlidir.

LinkedIn, kurumsal talebe (şirketten müşteriye) odaklanan ürün ve hizmetlerin yanı sıra B2C etkileyici pazarlama hizmetleri için önemli bir platform haline geliyor. Diğer sosyal paylaşım siteleriyle karşılaştırıldığında, çoğunluğu kurumsal çalışanlardan oluşan LinkedIn topluluğu, satın alma gücü yüksek kişilerden oluşabilir. Bu konu, özellikle ev, araç veya yüksek fiyatlı ekipman satmak isteyen kuruluşlar için etkin LinkedIn kullanımının önemini vurgulamaktadır.