Linkedin 营销指南:Linkedin 如何用于营销?

Linkedin 使用情况统计。创建linkedin营销策略的最佳方法是什么? Linkedin 对 b2b 营销有好处吗?如何为 b2b 品牌创建linkedin策略?如何为linkedin营销策略创建引人入胜的linkedin帖子?
领英营销指南
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LinkedIn营销是全球专业社区中最大的网络平台媒体,约有 7.56亿会员 遍布全球200多个国家和地区。除了拥有超过 5700 万家企业外,LinkedIn 还有一个简单的使命:连接全球专业人士,让他们在工作中更加成功和高效。

拥有Linkedin公司页面对您的公司有什么好处?

提高目标人群对品牌的识别度

  1. 鼓励其他员工参与并建立归属感
  2. 提供一些适用于整个业务的优秀示例。
  3. 协助个别品牌的营销。
  4. 确定产品的目标市场。
  5. 保持公司的“顶级”地位和建立专家网络是重要目标。

领英使用情况统计:

根据母公司微软的数据,LinkedIn 会话在 2021 年第一季度同比增长了 31%。微软还表示参与度处于历史最高水平,但没有提供任何细节。

根据 SimilarWeb 的数据,2020 年 9 月访问 LinkedIn 的人数为 11.17 亿。经过五个月的流量持续增长,4 月份已经结束。 LinkedIn 已上升为第 24 位访问量最大的网站(在美国排名第 22 位)。

领英使用情况统计
领英使用情况统计

创建 Linkedin 营销策略的最佳方法是什么?

LinkedIn营销可与其他类型的社交媒体营销相媲美,因为它针对的是专业人士。每个活动都应该从目标的建立和概述开始。如果您问自己为什么要进行此 LinkedIn 营销活动,那将是有益的。

为了实现你的目标,他们应该是聪明的。 SMART 代表具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的。您必须确保您将使用适当的指标来评估您的营销策略的成功。如果我们原则性地总结过程,那么您应该将这些目标、实现目标的方法以及目标受众的利益整合到一个单一的锅中。然而,仅仅建立一个Linkedin营销计划是不够的。请跟随我们在下面的部分中获得更多优秀的例子!

Linkedin 适合 B2B 营销吗?

随着更多地了解商业新闻、获得新的推荐和联系以及花费宝贵的时间在线网络,LinkedIn 是高级管理人员、买家和 C 级员工的首选网站。可以公平地说,Linkedin B2B 营销计划有时可以提供有利的结果。

在继续以下一组 LinkedIn 营销建议之前,请先查看我们关于 LinkedIn for Business 的简短指南。

根据Linkedin Pulse的数据;

  1. 在 LinkedIn,高级影响者代表 6100 万用户,其中 4000 万担任决策职位。
  2. 在 LinkedIn 上阅读文章的人中几乎有一半处于管理职位(经理、副总裁、董事、C 级)
  3. 根据研究,38% 的 B2B 营销人员认为,LinkedIn 上的 B2B 营销是有利可图的。

如何为 B2B 品牌创建 Linkedin 策略?

1. 让您公司的网页看起来最好。

您可能用于Linkedin营销策略的许多其他社交媒体平台有两个页面:个人页面,人们列出他们以前的工作和成就,以及公司页面,您可以在其中展示有关公司的详细信息。 LinkedIn 就像您可能用于营销策略的许多其他社交媒体平台一样。任何想要在 LinkedIn 上取得成功的公司都必须拥有具有视觉吸引力且有用的公司简介。

让您公司的网页看起来最好
让您公司的网页看起来最好

您可能希望它是您的目标受众到达的 LinkedIn 上的第一个位置。无论您是使用 LinkedIn 来销售产品还是提高品牌知名度,都可以将其视为一种虚拟商店。

确保您的个人资料信息准确且可搜索。

关于 LinkedIn,首先要意识到您的个人资料和页面内容都可以在网站上搜索,因此 LinkedIn 内部和外部的用户可能会根据您在个人资料或页面内容中使用的短语找到您公司的列表。

让您的 LinkedIn 主页 URL 从人群中脱颖而出。

该平台为所有公司页面和个人资料分配一个标准的LinkedIn URL,但如果您愿意,您可以自定义其中一个或两个 - 这是值得的。

让您的 LinkedIn 主页 URL 脱颖而出
让您的 LinkedIn 主页 URL 脱颖而出

这是改善您的 LinkedIn 个人资料并使您的品牌在 在 LinkedIn 和 Google 上搜索.

是时候更新你的图片了。

如果您没有更改个人资料上的背景图片,您仍有可能被忽视。您甚至可以在横幅图形中包含号召性用语 (CTA),以进一步吸引访问者。我们可以通过为每个语言对构建单独的配置文件来为全球 B2B 潜在客户添加其他语言的翻译内容。

2. 创建吸引特定目标受众群体的展示页面。

创建公司页面后,您可以使用它来创建展示页面,以突出您的品牌和企业文化的不同方面。除了策划某些主题的信息外,这些专业网站还可用于销售新产品或表彰团队成员的成就。

LinkedIn 创建展示页面
LinkedIn 创建展示页面

3. 经常发布及时有用的文章。

除了以一致且有效的频率发布之外,您还必须为您的网络提供有趣的趋势信息。被视为可靠的信息来源可能有助于提升您作为行业思想领袖的地位。

这不是您可以“设置并忘记”的营销方式。如果人们不会收到任何交换,那么让人们关注您的帐户是没有意义的。

4. 考虑使用 Linkedin InMail 解决方案。

对于 Linkedin B2B 营销,无论是销售人员还是招聘人员与潜在客户联系或与平台上的名人交流,直接向潜在客户的收件箱发送 InMail 可能经常起到作用。

考虑使用 Linkedin InMail 解决方案
考虑使用 Linkedin InMail 解决方案

因为它更个人化,接收者更有可能注意到并回应它。他们报告说 领英InMail 收到的答案数量是标准电子邮件的三倍。

如何为 LinkedIn 营销策略创建引人入胜的 LinkedIn 帖子?

如果你想增加你的LinkedIn关注者、互动和转化,你需要为你的目标受众创建有趣的材料来阅读。在设计内容策略时,我们必须考虑两个方面:组织的目标和目标受众的期望。

#1:您的状态更新应该简单且引人入胜。

LinkedIn 上最有用的功能之一是“LinkedIn 状态更新”,它可以在您的 LinkedIn 个人资料网站顶部的“创建帖子”框下找到。您可以提供照片、视频和文档,还可以针对当前在您的专业中流行的主题组织每日或每周的民意调查。

您的状态更新应该简单且引人入胜
您的状态更新应该简单且引人入胜

此外,您可以选择在共享前与任何人共享或仅与您的联系人共享哪些帖子。

  • 发送您认为其他人可能会觉得有用的文章、网站或视频的链接。
  • 带有照片的LinkedIn帖子产生的互动量是没有图片的帖子的两倍。
  • 较大的图片效果更好,点击率比其他尺寸的图片高 38%。 LinkedIn 建议此图像的分辨率为 1200 x 627 像素。提及您认为您的某些人脉可能会感兴趣的某人或某事 (@NameHere)。
带有照片的Linkedin帖子生成
带有照片的Linkedin帖子生成

#2:LinkedIn文章

您是否已经在互联网上的某个地方开设了博客?此外,考虑将其作为文章发布在 LinkedIn 上,并带有返回您网站的链接。除了发布新的 LinkedIn 帖子外,您还增加了公司网站的访问量。

领英文章
领英文章

鉴于您的绝大多数人脉都是具有相似兴趣的专业人士,因此选择能够引起共鸣的主题很简单。

此外,他们将通过通知与您的联系人网络共享您创建和发布的每篇文章。在您选择的主题领域展示最佳实践的能力对您来说是一个绝佳的机会。

如果您的联系人发现它足够有趣,喜欢或与他人分享,您的材料可能会吸引新的受众。

#3:视频内容

LinkedIn 用户转发视频帖子的可能性是纯文本帖子的 20 倍。视频素材是LinkedIn上转发次数最多的内容,与其他社交媒体平台数据一致。如果您希望其他 LinkedIn 联系人帮助您传播您的信息,使用视频作为内容可能会有所帮助。您还可以阅读我们关于如何在 LinkedIn 营销策略上执行视频营销的帖子,以进一步了解有关此主题的更多信息。

领英视频内容
领英视频内容

资源: 领英营销解决方案博客

根据 LinkedIn 的算法,就像许多其他平台的算法一样,用户应该收到一个包含来自其网络中个人的各种材料的提要。如果您分享视频材料,您的关注者可能会收到通知,或者如果他们关注您,他们可能会在他们的订阅源中看到您的视频内容。

Linkedin 上的影响力营销:通过影响力人物进行推广的 5 个理由

虽然 LinkedIn 在全球范围内越来越受欢迎,但从 Instagram 和 YouTube 开始的“影响者营销”活动现在已经蔓延到 LinkedIn!当用作影响者营销服务时,商业思想领袖在 LinkedIn 上进行的营销研究可能会对商品和服务的销售产生重大影响,尤其是企业之间的 (B2B)。

1、“信任”是企业销售的一个重要方面。

其他代表公司购买东西的人会尊重以前使用过相同产品的人的建议,并在购买时寻求可靠性。在管理和营销咨询公司 Demand Gen 进行的一项研究中,向代表其组织做出采购决策的人提出了一个问题,75% 的参与者表示,他们在制定 B2B 营销决策时更加重视来源的可靠性.此外,同一项研究的结果表明,在审查产品广告的时间有限的情况下,87% 的参与者更愿意查看市场影响者发布的相同产品的帖子,以讨论他们的经验。

2. 影响者允许与目标受众直接接触。

LinkedIn 表彰在特定领域担任频繁和合格职位的重要人士,以激励那些对同一主题感兴趣的人。结果,那些在LinkedIn上被认为很有影响力的人最终将建立一个由分享他们兴趣的其他人组成的庞大网络。发现LinkedIn有用的品牌,因为对影响者提供的服务或商品特别感兴趣的消费者会被他们吸引,就像他们做过行业广告一样。

3. 要向世界开放,您不需要在 LinkedIn 上进行大规模的商业活动。

LinkedIn 是世界上发展最快的社交网络平台之一。借助 LinkedIn 的低预算营销活动,您可以走向全球。具有强大国际关系的人将在 LinkedIn 上提供影响者营销服务,可以帮助您的公司开发出口潜力。

4.您可以事半功倍地卖出更多。

B2B 营销有其自身的复杂性,LinkedIn 的运营平台完美地适应了这些复杂性。有年终预算的人如果确信所销售的产品或服务能够满足他们的需求并且信任促销员,他们会发现购买起来会更简单。

5、LinkedIn不仅适用于B2B产品,也适用于B2C项目。

除了专注于企业需求(公司对客户)的产品和服务外,LinkedIn 正在成为 B2C 网红营销服务的重要平台。与其他社交网站相比,LinkedIn 社区主要由企业员工组成,可以认为是由购买力较高的人组成。本期突出了有效使用 LinkedIn 的重要性,特别是对于希望出售房屋、车辆或高价设备的组织。

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