Linkedin Marketing Guide: Linkedin का उपयोग मार्केटिंग के लिए कैसे किया जाता है?

लिंक्डइन उपयोग के आँकड़े। लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति बनाने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? क्या लिंक्डइन बी2बी मार्केटिंग के लिए अच्छा है? b2b ब्रांडों के लिए लिंक्डइन रणनीति कैसे बनाएं? लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति के लिए आकर्षक लिंक्डइन पोस्ट कैसे बनाएं?
लिंक्डइन मार्केटिंग गाइड
लिंक्डइन मार्केटिंग गाइड

लिंक्डइन मार्केटिंग दुनिया के पेशेवर समुदाय में सबसे बड़ा नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म माध्यम है, जिसमें लगभग 756 मिलियन सदस्य दुनिया भर में 200 से अधिक देशों और क्षेत्रों में। 57 मिलियन से अधिक उद्यमों के अलावा, लिंक्डइन का एक सरल मिशन है: दुनिया के पेशेवरों को उनकी नौकरियों में अधिक सफल और उत्पादक बनाने के लिए उन्हें जोड़ना।

आपकी कंपनी के लिए लिंक्डइन कंपनी पेज होने के क्या लाभ हैं?

लक्षित आबादी के बीच ब्रांड की बेहतर पहचान

  1. अन्य कर्मचारियों को भाग लेने और अपनेपन की भावना का निर्माण करने के लिए प्रोत्साहित करना
  2. कुछ उत्कृष्ट उदाहरण प्रदान करना जो संपूर्ण व्यवसाय पर लागू होते हैं।
  3. व्यक्तिगत ब्रांडों के विपणन में सहायता करना।
  4. अपने उत्पाद के लिए लक्षित बाजार की पहचान करना।
  5. अपनी कंपनी की "शीर्ष स्तरीय" स्थिति बनाए रखना और विशेषज्ञों का नेटवर्क बनाना महत्वपूर्ण लक्ष्य हैं।

लिंक्डइन उपयोग के आंकड़े:

मूल व्यवसाय के अनुसार, Microsoft, लिंक्डइन सत्रों में 2021 की पहली तिमाही में साल दर साल 31 प्रतिशत की वृद्धि हुई। Microsoft यह भी कहता है कि जुड़ाव अब तक के उच्चतम स्तर पर है, लेकिन कोई विवरण प्रदान नहीं करता है।

सिमिलरवेब के अनुसार, सितंबर 2020 में लिंक्डइन पर जाने वालों की संख्या 1,117 मिलियन थी। पांच महीने से लगातार बढ़ रहे ट्रैफिक के बाद अप्रैल का महीना खत्म हो गया है। लिंक्डइन 24वीं सबसे अधिक देखी जाने वाली वेबसाइट (अमेरिका में 22वीं) बन गई है।

लिंक्डइन उपयोग के आंकड़े
लिंक्डइन उपयोग के आंकड़े

लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति बनाने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

लिंक्डइन मार्केटिंग अन्य प्रकार के सोशल मीडिया मार्केटिंग से तुलनीय है क्योंकि यह पेशेवरों के लिए लक्षित है। प्रत्येक अभियान उद्देश्यों की स्थापना और रूपरेखा के साथ शुरू होना चाहिए। यह फायदेमंद होगा यदि आपने खुद से पूछा कि आप इस लिंक्डइन मार्केटिंग अभियान को क्यों चला रहे हैं।

अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, उन्हें स्मार्ट होना चाहिए। SMART का मतलब विशिष्ट, मापने योग्य, प्राप्त करने योग्य, यथार्थवादी और समयबद्ध है। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति की सफलता का मूल्यांकन करने के लिए उचित मीट्रिक का उपयोग करेंगे। यदि हम सिद्धांत रूप में प्रक्रिया को संक्षेप में प्रस्तुत करते हैं, तो आपको इन उद्देश्यों, उन्हें प्राप्त करने के तरीकों और लक्षित दर्शकों के हितों को एक ही बर्तन में एकीकृत करना चाहिए। हालाँकि, केवल एक लिंक्डिन मार्केटिंग योजना स्थापित करना पर्याप्त नहीं है। कृपया नीचे दिए गए अनुभाग में अधिक उत्कृष्ट उदाहरणों के लिए हमारे साथ चलें!

क्या Linkedin B2B मार्केटिंग के लिए अच्छा है?

व्यावसायिक समाचारों के बारे में अधिक जानने, नए रेफरल और कनेक्शन प्राप्त करने और मूल्यवान समय ऑनलाइन नेटवर्किंग खर्च करने के साथ, लिंक्डइन वरिष्ठ अधिकारियों, खरीदारों और सी-स्तर के कर्मचारियों के लिए जाने-माने साइट है। Linkedin B2B मार्केटिंग पहल, इसे निष्पक्ष रूप से कहा जा सकता है, कभी-कभी अनुकूल परिणाम प्रदान कर सकता है।

लिंक्डइन मार्केटिंग अनुशंसाओं के निम्नलिखित सेट पर आगे बढ़ने से पहले कृपया व्यवसायों के लिए लिंक्डइन पर हमारी संक्षिप्त मार्गदर्शिका देखें।

लिंक्डइन पल्स के आंकड़ों के मुताबिक;

  1. लिंक्डइन पर, वरिष्ठ स्तर के प्रभावकार 61 मिलियन उपयोगकर्ताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसमें 40 मिलियन निर्णय लेने वाले पदों पर होते हैं।
  2. लिंक्डइन पर लेख पढ़ने वालों में से लगभग आधे प्रबंधन पदों पर हैं (प्रबंधक, वीपी, निदेशक, सी-लेवल)
  3. शोध के अनुसार, लिंक्डइन पर बी2बी मार्केटिंग 38 प्रतिशत बी2बी मार्केटर्स के लिए लाभदायक माना जाता है।

B2B ब्रांड्स के लिए Linkedin रणनीति कैसे बनाएं?

1. अपनी कंपनी के वेब पेज को सर्वश्रेष्ठ बनाएं।

लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले कई अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में दो पेज होते हैं: व्यक्तिगत पेज, जहां लोग अपनी पिछली नौकरियों और उपलब्धियों को सूचीबद्ध करते हैं, और कंपनी पेज, जहां आप अपनी कंपनी के बारे में विवरण प्रस्तुत कर सकते हैं। लिंक्डइन कई अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की तरह है जिनका उपयोग आप मार्केटिंग रणनीति के लिए कर सकते हैं। कोई भी कंपनी जो लिंक्डइन पर सफल होना चाहती है, उसके पास एक आकर्षक और उपयोगी कॉर्पोरेट प्रोफ़ाइल होनी चाहिए।

अपनी कंपनी के वेब पेज को सर्वश्रेष्ठ बनाएं
अपनी कंपनी के वेब पेज को सर्वश्रेष्ठ बनाएं

आप उम्मीद कर सकते हैं कि यह लिंक्डइन पर पहला स्थान होगा जहां आपके लक्षित दर्शक आएंगे। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उत्पादों को बेचने या ब्रांड पहचान बढ़ाने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करते हैं, इसे एक तरह के वर्चुअल स्टोर के रूप में सोचें।

सुनिश्चित करें कि आपकी प्रोफ़ाइल जानकारी सटीक और खोजने योग्य है।

लिंक्डइन के बारे में समझने वाली पहली बात यह है कि आपकी प्रोफ़ाइल और पृष्ठ सामग्री दोनों साइट पर खोजी जा सकती हैं, इसलिए लिंक्डइन के भीतर और बाहर के उपयोगकर्ता आपकी कंपनी की लिस्टिंग का पता लगा सकते हैं, जो आपके द्वारा अपनी प्रोफ़ाइल या पृष्ठ सामग्री में उपयोग किए जाने वाले वाक्यांशों के आधार पर हो सकता है।

अपने लिंक्डइन पेज के यूआरएल को भीड़ से अलग बनाएं।

मंच सभी कॉर्पोरेट पेजों और प्रोफाइल को एक मानक लिंक्डइन यूआरएल आवंटित करता है, लेकिन यदि आप चाहें तो आप या तो दोनों को अनुकूलित कर सकते हैं - और यह सार्थक है।

अपने लिंक्डइन पेज यूआरएल को भीड़ से अलग बनाएं
अपने लिंक्डइन पेज यूआरएल को भीड़ से अलग बनाएं

अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को बेहतर बनाने और अपने ब्रांड को अधिक दृश्यमान बनाने के लिए यह एक अच्छी रणनीति है लिंक्डइन और गूगल पर खोजें.

अपनी तस्वीरों को अपडेट करने का समय आ गया है।

यदि आपने अपनी प्रोफ़ाइल पर पृष्ठभूमि छवि नहीं बदली है, तो अभी भी एक संभावना है कि आपको अनदेखा किया जा सकता है। आप अपने बैनर ग्राफ़िक में कॉल-टू-एक्शन (CTA) भी शामिल कर सकते हैं ताकि विज़िटर को और अधिक आकर्षित किया जा सके। हम प्रत्येक भाषा जोड़े के लिए अलग प्रोफाइल बनाकर वैश्विक B2B संभावनाओं के लिए अतिरिक्त भाषाओं में अनुवादित सामग्री जोड़ने को पूरा कर सकते हैं।

2. ऐसे शोकेस पेज बनाएं जो दर्शकों के कुछ लक्षित वर्गों को आकर्षित कर रहे हों।

एक बार जब आप एक कंपनी पेज बना लेते हैं, तो आप अपने ब्रांड और कॉर्पोरेट संस्कृति के विभिन्न पहलुओं को उजागर करने के लिए शोकेस पेज बनाने के लिए इसका उपयोग कर सकते हैं। कुछ विषयों पर जानकारी तैयार करने के अलावा, इन विशेष साइटों का उपयोग नए उत्पादों को बेचने या आपकी टीम के सदस्यों की उपलब्धियों को स्वीकार करने के लिए भी किया जा सकता है।

लिंक्डइन शोकेस पेज बनाएं
लिंक्डइन शोकेस पेज बनाएं

3. समय पर और उपयोगी लेख अक्सर पोस्ट करें।

एक सुसंगत और प्रभावी आवृत्ति पर पोस्ट करने के अलावा, आपको अपने नेटवर्क को दिलचस्प और ट्रेंडिंग जानकारी प्रदान करनी चाहिए। सूचना के एक विश्वसनीय स्रोत के रूप में देखे जाने से आपको एक उद्योग विचारक के रूप में अपनी स्थिति को आगे बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

यह मार्केटिंग नहीं है जिसे आप केवल "सेट और भूल सकते हैं।" लोगों को आपके खाते का अनुसरण करना व्यर्थ है यदि उन्हें बदले में कुछ नहीं मिलेगा।

4. Linkedin InMail Solution का उपयोग करने पर विचार करें।

Linkedin B2B मार्केटिंग के लिए, किसी संभावित व्यक्ति के इनबॉक्स में सीधे इनमेल भेजना अक्सर चाल चल सकता है, चाहे बिक्री कर्मी या भर्तीकर्ता संभावनाओं तक पहुंच रहे हों या मंच पर प्रसिद्ध व्यक्तियों के साथ संवाद कर रहे हों।

Linkedin InMail Solution का उपयोग करने पर विचार करें
Linkedin InMail Solution का उपयोग करने पर विचार करें

चूंकि यह अधिक व्यक्तिगत है, इसलिए प्राप्तकर्ता द्वारा इसे नोटिस करने और इसका जवाब देने की अधिक संभावना है। उन्होंने बताया है कि लिंक्डइन इनमेल मानक ईमेल के रूप में उत्तरों की मात्रा का तीन गुना प्राप्त करता है।

लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति के लिए आकर्षक लिंक्डइन पोस्ट कैसे बनाएं?

यदि आप अपने लिंक्डइन अनुयायियों, इंटरैक्शन और रूपांतरण को बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको अपने लक्षित दर्शकों को पढ़ने के लिए दिलचस्प सामग्री बनाने की आवश्यकता है। सामग्री रणनीति तैयार करते समय हमें दो पहलुओं को ध्यान में रखना चाहिए: आपके संगठन के उद्देश्य और आपके लक्षित दर्शकों की अपेक्षाएं।

#1: आपकी स्थिति के बारे में अपडेट सरल और आकर्षक होने चाहिए।

लिंक्डइन पर सबसे उपयोगी कार्यों में से एक "लिंक्डइन स्टेटस अपडेट" है, जो आपके लिंक्डइन प्रोफाइल की साइट के शीर्ष पर पोस्ट बनाएं बॉक्स के नीचे पाया जा सकता है। आप फ़ोटोग्राफ़, वीडियो और दस्तावेज़ों का योगदान कर सकते हैं, साथ ही उन विषयों पर दैनिक या साप्ताहिक चुनाव आयोजित कर सकते हैं जो वर्तमान में आपकी विशेषता में चलन में हैं।

आपकी स्थिति पर अपडेट सरल और मनोरम होने चाहिए
आपकी स्थिति पर अपडेट सरल और मनोरम होने चाहिए

इसके अलावा, आपके पास यह चुनने का विकल्प है कि आप कौन सी पोस्टिंग किसी के साथ साझा करना चाहते हैं या साझा करने से पहले केवल अपने संपर्कों के साथ।

  • उन लेखों, वेबसाइटों या वीडियो के लिंक भेजें जो आपको लगता है कि दूसरों को उपयोगी लग सकते हैं।
  • तस्वीरों के साथ लिंक्डइन पोस्ट बिना छवियों वाले लोगों की तुलना में दो गुना अधिक बातचीत उत्पन्न करते हैं।
  • अन्य आकारों की तुलना में 38 प्रतिशत अधिक क्लिक-थ्रू दरों के साथ बड़ी तस्वीरें और भी बेहतर करती हैं। लिंक्डइन इस छवि के लिए 1200 x 627 पिक्सल के संकल्प की सिफारिश करता है। किसी ऐसे व्यक्ति या किसी चीज़ का उल्लेख करें (@NameHere) जो आपको लगता है कि आपके कुछ कनेक्शनों के लिए रुचिकर हो सकता है।
तस्वीरों के साथ लिंक्डिन पोस्ट जेनरेट करें
तस्वीरों के साथ लिंक्डिन पोस्ट जेनरेट करें

#2: लिंक्डइन लेख

क्या आपके पास पहले से ही इंटरनेट पर कोई ब्लॉग है? साथ ही, इसे अपनी वेबसाइट के लिंक के साथ लिंक्डइन पर एक लेख के रूप में प्रकाशित करने पर विचार करें। एक नया लिंक्डइन पोस्ट प्रकाशित करने के साथ-साथ, आपने अपनी कंपनी की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक भी बढ़ाया है।

लिंक्डइन लेख
लिंक्डइन लेख

यह देखते हुए कि आपके अधिकांश कनेक्शन समान रुचियों वाले पेशेवर हैं, ऐसे विषयों का चयन करना जो प्रतिध्वनित हों, सीधा है।

इसके अलावा, वे आपके द्वारा बनाए और प्रकाशित किए जाने वाले प्रत्येक लेख को एक नोटिस के माध्यम से आपके संपर्कों के नेटवर्क के साथ साझा करेंगे। आपके चुने हुए विषय क्षेत्र में सर्वोत्तम प्रथाओं को प्रदर्शित करने की क्षमता आपके लिए एक शानदार अवसर है।

आपकी सामग्री नए दर्शकों तक पहुंच सकती है यदि आपके संपर्कों को इसे पसंद करने या दूसरों के साथ साझा करने के लिए पर्याप्त दिलचस्प लगता है।

#3: वीडियो सामग्री

लिंक्डइन उपयोगकर्ता केवल टेक्स्ट वाले पोस्ट की तुलना में वीडियो पोस्ट को फिर से साझा करने की 20 गुना अधिक संभावना रखते हैं। लिंक्डइन पर वीडियो सामग्री सबसे अधिक फिर से साझा की जाने वाली सामग्री है, जो अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म डेटा के अनुरूप है। सामग्री के रूप में वीडियो का उपयोग करना सहायक हो सकता है यदि आप चाहते हैं कि अन्य लिंक्डइन संपर्क आपके संदेश को फैलाने में आपकी सहायता करें। आप इस विषय के बारे में और अधिक समझने के लिए लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति पर वीडियो मार्केटिंग कैसे करें, इस पर हमारी पोस्ट भी पढ़ सकते हैं।

लिंक्डइन वीडियो सामग्री
लिंक्डइन वीडियो सामग्री

स्रोत: लिंक्डइन मार्केटिंग सॉल्यूशंस ब्लॉग

लिंक्डइन के एल्गोरिदम के अनुसार, जो कई अन्य प्लेटफार्मों की तरह हैं, उपयोगकर्ताओं को एक फ़ीड प्राप्त करनी चाहिए जिसमें उनके नेटवर्क में व्यक्तियों से विभिन्न प्रकार की सामग्री शामिल हो। यदि आप वीडियो सामग्री साझा करते हैं, तो आपके अनुयायियों को सूचित किया जा सकता है या यदि वे आपका अनुसरण करते हैं तो उनके फ़ीड में दिखाई गई आपकी वीडियो सामग्री देख सकते हैं।

लिंक्डइन पर इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग: प्रभावशाली आंकड़ों के माध्यम से प्रचारित करने के 5 कारण

जबकि लिंक्डइन की लोकप्रियता दुनिया भर में बढ़ती जा रही है, इंस्टाग्राम और यूट्यूब से शुरू हुए "इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग" अभियान अब लिंक्डइन तक फैल गए हैं! जब एक प्रभावशाली विपणन सेवा के रूप में उपयोग किया जाता है, तो व्यापारिक विचारकों द्वारा लिंक्डइन पर किए गए विपणन अध्ययनों का विशेष रूप से व्यवसायों (बी 2 बी) के बीच वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री पर एक बड़ा प्रभाव पड़ सकता है।

1. "ट्रस्ट" कॉर्पोरेट बिक्री का एक महत्वपूर्ण पहलू है।

अन्य जो अपनी कंपनियों की ओर से चीजें खरीदते हैं, उन लोगों की सिफारिशों का सम्मान करते हैं जो पहले एक ही उत्पाद का उपयोग कर चुके हैं और खरीदारी करते समय विश्वसनीयता की तलाश करते हैं। मैनेजमेंट एंड मार्केटिंग कंसल्टेंसी फर्म डिमांड जेन द्वारा किए गए एक अध्ययन में अपने संगठनों की ओर से खरीद निर्णय लेने वाले लोगों से एक प्रश्न पूछा गया था, और 75 प्रतिशत प्रतिभागियों ने कहा कि वे बी 2 बी मार्केटिंग निर्णय लेते समय स्रोत की विश्वसनीयता को अधिक महत्व देते हैं। . इसके अलावा, उसी अध्ययन के निष्कर्षों से पता चलता है कि ऐसे मामलों में जहां किसी उत्पाद की वाणिज्यिक समीक्षा के लिए समय प्रतिबंधित है, प्रतिभागियों के 87% उसी उत्पाद के लिए बाजार प्रभावित करने वालों की पोस्टिंग को देखना पसंद करेंगे जहां वे अपने अनुभवों पर चर्चा करते हैं।

2. प्रभावित करने वाले लक्षित दर्शकों के साथ सीधे संपर्क की अनुमति देते हैं।

लिंक्डइन उन महत्वपूर्ण व्यक्तियों को पहचानता है जिनके पास एक विशिष्ट क्षेत्र में लगातार और योग्य पद हैं, जो एक ही विषय में रुचि रखने वालों को प्रेरित करने के लिए प्रेरित करते हैं। नतीजतन, जिन्हें लिंक्डइन पर शक्तिशाली माना जाता है, वे अंततः दूसरों के एक बड़े नेटवर्क का निर्माण करेंगे जो अपनी रुचियों को साझा करते हैं। ब्रांड जो लिंक्डइन को उपयोगी पाते हैं क्योंकि वे उपभोक्ता जो विशेष रूप से उन सेवाओं या वस्तुओं में रुचि रखते हैं जो प्रभावित करने वाले प्रदान करते हैं, वे उनकी ओर आकर्षित होंगे, जैसे कि उन्होंने क्षेत्रीय विज्ञापन किया हो।

3. दुनिया के लिए खुलने के लिए, आपको लिंक्डइन पर बड़े पैमाने पर वाणिज्यिक अभियान की आवश्यकता नहीं है।

लिंक्डइन दुनिया के सबसे तेजी से बढ़ते सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म में से एक है। लिंक्डइन की कम बजट वाली मार्केटिंग गतिविधियों के साथ, आप वैश्विक स्तर पर जा सकते हैं। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सेवाएं, जो मजबूत अंतरराष्ट्रीय कनेक्शन वाले लोगों द्वारा लिंक्डइन पर पेश की जाएंगी, आपकी कंपनी को निर्यात क्षमता विकसित करने में मदद कर सकती हैं।

4. आप कम मेहनत में ज्यादा बेच सकते हैं।

B2B मार्केटिंग की अपनी जटिलता है, और लिंक्डइन का परिचालन मंच इन पेचीदगियों को पूरी तरह से समायोजित करता है। जिन लोगों के पास साल के अंत का बजट है, उनके लिए खरीदारी करना आसान होगा यदि वे आश्वस्त हैं कि विपणन उत्पाद या सेवा उनकी जरूरतों को पूरा करेगी और अगर वे प्रमोटर पर भरोसा करते हैं।

5. लिंक्डइन न केवल बी2बी उत्पादों के लिए है, बल्कि बी2सी वस्तुओं के लिए भी है।

लिंक्डइन कॉर्पोरेट मांग (कंपनी से ग्राहक) पर केंद्रित उत्पादों और सेवाओं के अलावा, बी2सी प्रभावशाली विपणन सेवाओं के लिए एक आवश्यक मंच बन रहा है। अन्य सोशल नेटवर्किंग साइटों की तुलना में, लिंक्डइन समुदाय, जो ज्यादातर कॉर्पोरेट कर्मचारियों से बना है, को उच्च क्रय शक्ति वाले लोगों को शामिल करने पर विचार किया जा सकता है। यह मुद्दा प्रभावी लिंक्डइन उपयोग के महत्व पर प्रकाश डालता है, विशेष रूप से उन संगठनों के लिए जो घरों, वाहनों या उच्च कीमत वाले उपकरण बेचने की तलाश में हैं।

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