Linkedin 마케팅 가이드: Linkedin은 마케팅에 어떻게 사용됩니까?

링크드인 사용 통계. 링크드인 마케팅 전략을 수립하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? B2B 마케팅에 링크드인이 좋은가요? B2B 브랜드를 위한 링크드인 전략을 만드는 방법은 무엇입니까? 링크드인 마케팅 전략을 위한 매력적인 링크드인 게시물을 만드는 방법은 무엇입니까?
링크드인 마케팅 가이드
링크드인 마케팅 가이드

LinkedIn 마케팅은 세계 전문 커뮤니티에서 가장 큰 네트워킹 플랫폼 매체로, 약 7억 5,600만 회원 전 세계 200개 이상의 국가와 지역에서 5,700만 개 이상의 기업이 있는 것 외에도 LinkedIn은 전 세계의 전문가를 연결하여 업무에서 보다 성공적이고 생산적인 사람이 되도록 하는 간단한 사명을 가지고 있습니다.

회사에 Linkedin 회사 페이지가 있으면 어떤 이점이 있습니까?

대상 집단 간의 브랜드 식별 개선

  1. 다른 직원들이 참여하도록 격려하고 소속감을 형성합니다.
  2. 전체 비즈니스에 적용되는 몇 가지 훌륭한 예를 제공합니다.
  3. 개별 브랜드의 마케팅을 지원합니다.
  4. 제품의 목표 시장을 식별합니다.
  5. 회사의 "최상위 계층" 위치를 유지하고 전문가 네트워크를 만드는 것이 중요한 목표입니다.

Linkedin 사용 통계:

모기업인 Microsoft에 따르면 LinkedIn 세션은 2021년 1분기에 전년 대비 31% 증가했습니다. Microsoft는 또한 참여가 사상 최고라고 밝혔지만 자세한 내용은 제공하지 않습니다.

SimilarWeb에 따르면 2020년 9월 LinkedIn을 방문한 사람의 수는 1,117백만 명입니다. 5개월간의 지속적인 트래픽 증가 끝에 4월 한 달간이 끝났습니다. LinkedIn은 24번째로 많이 방문한 웹사이트(미국에서는 22번째)가 되었습니다.

Linkedin 사용 통계
Linkedin 사용 통계

Linkedin 마케팅 전략을 수립하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

LinkedIn 마케팅은 전문가를 대상으로 하기 때문에 다른 종류의 소셜 미디어 마케팅과 유사합니다. 모든 캠페인은 목표를 설정하고 설명하는 것으로 시작해야 합니다. 이 LinkedIn 마케팅 캠페인을 수행하는 이유를 스스로에게 묻는다면 도움이 될 것입니다.

목표를 달성하려면 스마트해야 합니다. SMART는 Specific, Measurable, Achievable, Reality, Time-bound의 약자입니다. 마케팅 전략의 성공을 평가하기 위해 적절한 지표를 사용할 것인지 확인해야 합니다. 원칙적으로 프로세스를 요약하면 이러한 목표, 달성 방법 및 대상 청중의 이익을 단일 포트에 통합해야 합니다. 그러나 단순히 Linkedin 마케팅 계획을 수립하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 아래 섹션에서 더 우수한 예를 보려면 우리와 함께하십시오!

Linkedin은 B2B 마케팅에 좋은가요?

비즈니스 뉴스에 대해 더 많이 배우고, 새로운 추천 및 연결을 얻고, 온라인 네트워킹에 귀중한 시간을 할애하는 LinkedIn은 고위 경영진, 구매자 및 C급 직원을 위한 사이트입니다. Linkedin B2B 마케팅 이니셔티브는 때때로 유리한 결과를 제공할 수 있습니다.

다음 Linkedin 마케팅 권장 사항을 진행하기 전에 LinkedIn for Businesses에 대한 간략한 가이드를 살펴보십시오.

Linkedin Pulse의 데이터에 따르면;

  1. LinkedIn에서 고위 인플루언서는 6,100만 명의 사용자를 대표하며 4,000만 명이 의사 결정 직책을 맡고 있습니다.
  2. LinkedIn에서 기사를 읽는 사람들의 거의 절반이 관리 직책(관리자, 부사장, 이사, C급)에 있습니다.
  3. 연구에 따르면 LinkedIn의 B2B 마케팅은 B2B 마케터의 38%에게 이익이 되는 것으로 알려져 있습니다.

B2B 브랜드를 위한 Linkedin 전략을 만드는 방법은 무엇입니까?

1. 회사의 웹 페이지를 최고로 보이게 하십시오.

Linkedin 마케팅 전략에 사용할 수 있는 다른 많은 소셜 미디어 플랫폼에는 두 개의 페이지가 있습니다. 사람들이 이전 직업과 성취를 나열하는 개인 페이지와 회사에 대한 세부 정보를 표시할 수 있는 회사 페이지입니다. LinkedIn은 마케팅 전략에 사용할 수 있는 다른 많은 소셜 미디어 플랫폼과 같습니다. LinkedIn에서 성공하고 싶은 회사는 시각적으로 매력적이고 유용한 회사 프로필이 있어야 합니다.

회사 웹 페이지를 최고로 보이게 하십시오.
회사 웹 페이지를 최고로 보이게 하십시오.

타겟 고객이 도착할 LinkedIn의 첫 번째 위치가 될 것으로 예상할 수 있습니다. LinkedIn을 사용하여 제품을 판매하거나 브랜드 인지도를 높이더라도 일종의 가상 상점으로 생각하십시오.

프로필 정보가 정확하고 검색 가능한지 확인하십시오.

LinkedIn에 대해 가장 먼저 깨달아야 할 점은 사이트에서 프로필과 페이지 콘텐츠를 모두 검색할 수 있다는 것입니다. 따라서 LinkedIn 안팎의 사용자는 프로필이나 페이지 콘텐츠에서 사용하는 문구에 따라 회사 목록을 찾을 수 있습니다.

LinkedIn 페이지 URL을 군중에서 눈에 띄게 만드십시오.

플랫폼은 모든 회사 페이지와 프로필을 표준 LinkedIn URL로 할당하지만 원하는 경우 둘 중 하나 또는 둘 다를 사용자 지정할 수 있으며 그만한 가치가 있습니다.

LinkedIn 페이지 URL을 군중에서 눈에 띄게 만드십시오.
LinkedIn 페이지 URL을 군중에서 눈에 띄게 만드십시오.

LinkedIn 프로필을 개선하고 브랜드를 더 잘 보이게 하는 좋은 전략입니다. LinkedIn 및 Google에서 검색.

사진을 업데이트할 시간입니다.

프로필의 배경 이미지를 변경하지 않은 경우 여전히 간과할 수 있는 가능성이 있습니다. 배너 그래픽 내에 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 방문자의 참여를 더 많이 유도할 수도 있습니다. 각 언어 쌍에 대해 별도의 프로필을 구축하여 글로벌 B2B 잠재 고객을 위해 추가 언어로 번역된 콘텐츠를 추가할 수 있습니다.

2. 청중의 특정 대상 세그먼트에 호소하는 쇼케이스 페이지를 만듭니다.

회사 페이지를 만든 후에는 이를 사용하여 브랜드 및 기업 문화의 다양한 측면을 강조하는 쇼케이스 페이지를 만들 수 있습니다. 특정 주제에 대한 정보를 선별하는 것 외에도 이러한 전문 사이트는 신제품을 판매하거나 팀 구성원의 성과를 인정하는 데 사용될 수도 있습니다.

LinkedIn 쇼케이스 페이지 만들기
LinkedIn 쇼케이스 페이지 만들기

3. 적시에 유용한 기사를 자주 게시하십시오.

일관되고 효과적인 빈도로 게시하는 것 외에도 흥미롭고 인기 있는 정보를 네트워크에 제공해야 합니다. 신뢰할 수 있는 정보 소스로 간주되는 것은 업계의 리더로서의 위치를 발전시키는 데 도움이 될 수 있습니다.

"설정하고 잊어버릴" 수 있는 것은 마케팅이 아닙니다. 사람들이 귀하의 계정을 팔로우하는 것은 대가로 아무 것도 받지 못한다면 의미가 없습니다.

4. Linkedin InMail 솔루션 사용을 고려하십시오.

Linkedin B2B 마케팅의 경우 영업 사원이나 채용 담당자가 잠재 고객에게 연락을 취하거나 플랫폼에서 유명한 사람과 의사 소통을 하든 관계 없이 InMail을 잠재 고객의 받은 편지함으로 바로 보내는 경우가 종종 있습니다.

Linkedin InMail 솔루션 사용 고려
Linkedin InMail 솔루션 사용 고려

그것은 더 개인적인 것이기 때문에 받는 사람은 그것을 알아차리고 반응할 가능성이 더 큽니다. 그들은 다음과 같이보고했습니다. 링크드인 인메일 표준 이메일보다 3배 많은 답변을 받습니다.

LinkedIn 마케팅 전략에 대한 매력적인 LinkedIn 게시물을 만드는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn 팔로어, 상호 작용 및 전환을 늘리려면 대상 고객이 읽을 수 있는 흥미로운 자료를 만들어야 합니다. 콘텐츠 전략을 설계할 때 조직의 목표와 대상 고객의 기대라는 두 가지 측면을 고려해야 합니다.

#1: 상태에 대한 업데이트는 간단하고 매력적이어야 합니다.

LinkedIn에서 가장 유용한 기능 중 하나는 LinkedIn 프로필 사이트 상단의 게시물 작성 상자에서 찾을 수 있는 "LinkedIn 상태 업데이트"입니다. 사진, 비디오 및 문서를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 현재 귀하의 전문 분야에서 유행하고 있는 주제에 대한 일간 또는 주간 설문조사를 조직할 수 있습니다.

상태에 대한 업데이트는 간단하고 매력적이어야 합니다.
상태에 대한 업데이트는 간단하고 매력적이어야 합니다.

또한 공유하기 전에 다른 사람과 공유하거나 연락처와만 공유할 게시물을 선택할 수 있습니다.

  • 다른 사람들이 유용하다고 생각하는 기사, 웹 사이트 또는 비디오에 대한 링크를 보냅니다.
  • 사진이 있는 LinkedIn 게시물은 이미지가 없는 게시물보다 2배 더 많은 상호작용을 생성합니다.
  • 더 큰 사진은 다른 크기보다 38% 더 높은 클릭률로 훨씬 더 좋습니다. LinkedIn은 이 이미지에 1200 x 627 픽셀의 해상도를 권장합니다. 귀하의 인맥 중 일부가 관심을 가질 수 있다고 생각되는 사람 또는 사물(@NameHere)에 대해 언급하십시오.
사진이 있는 링크드인 게시물 생성
사진이 있는 링크드인 게시물 생성

#2: LinkedIn 기사

인터넷에 이미 블로그가 있습니까? 또한 귀하의 웹사이트로 다시 연결되는 링크와 함께 링크드인에 기사로 게시하는 것을 고려하십시오. 새로운 LinkedIn 게시물을 게시하는 것과 함께 회사 웹사이트에 대한 트래픽도 증가했습니다.

링크드인 기사
링크드인 기사

대부분의 인맥이 비슷한 관심사를 가진 전문가라는 점을 감안할 때 공감할 주제를 선택하는 것은 간단합니다.

또한 귀하가 작성하고 게시한 모든 기사를 통지를 통해 연락처 네트워크와 공유합니다. 선택한 주제 영역에서 모범 사례를 전시하는 능력은 귀하에게 환상적인 기회입니다.

연락처가 다른 사람과 공유하거나 좋아할 만큼 흥미롭다고 생각하는 경우 귀하의 자료가 새로운 청중에게 도달할 수 있습니다.

#3: 비디오 콘텐츠

LinkedIn 사용자는 텍스트 전용 게시물보다 동영상 게시물을 다시 공유할 가능성이 20배 더 높습니다. 비디오 자료는 LinkedIn에서 가장 많이 다시 공유되는 콘텐츠 종류이며 다른 소셜 미디어 플랫폼 데이터와 일치합니다. 다른 LinkedIn 연락처가 메시지를 전파하는 데 도움을 주고 싶다면 동영상을 콘텐츠로 사용하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이 주제에 대해 더 자세히 이해하려면 LinkedIn 마케팅 전략에서 비디오 마케팅을 수행하는 방법에 대한 게시물을 읽을 수도 있습니다.

링크드인 영상 콘텐츠
링크드인 영상 콘텐츠

원천: Linkedin 마케팅 솔루션 블로그

다른 많은 플랫폼의 알고리즘과 마찬가지로 LinkedIn의 알고리즘에 따르면 사용자는 네트워크에 있는 개인의 다양한 자료가 포함된 피드를 받아야 합니다. 비디오 자료를 공유하면 팔로어가 나를 팔로우하는 경우 피드에 표시되는 내 비디오 콘텐츠를 팔로워에게 알리거나 볼 수 있습니다.

Linkedin의 인플루언서 마케팅: 영향력 있는 인물을 통해 홍보해야 하는 5가지 이유

전 세계적으로 링크드인의 인기가 높아지면서 인스타그램과 유튜브에서 시작된 '인플루언서 마케팅' 캠페인은 이제 링크드인까지 퍼졌습니다! 인플루언서 마케팅 서비스로 사용될 때 비즈니스 사상 리더가 LinkedIn에서 수행한 마케팅 연구는 특히 기업 간(B2B) 상품 및 서비스 판매에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

1. "신뢰"는 기업 판매의 중요한 측면입니다.

회사를 대신하여 물건을 구매하는 다른 사람들은 이전에 같은 제품을 사용한 사람들의 추천을 존중하고 구매할 때 신뢰성을 찾습니다. 경영 및 마케팅 컨설팅 회사인 Demand Gen이 수행한 연구에서 조직을 대신하여 조달 결정을 내린 사람들에게 질문을 받았으며, 참가자의 75%가 B2B 마케팅 결정을 내릴 때 출처의 신뢰성을 더 중요하게 생각한다고 말했습니다. . 또한, 동일한 연구의 결과에 따르면 제품 광고를 검토하는 데 시간이 제한된 경우 참가자의 87%는 경험을 논의하는 동일한 제품에 대한 시장 영향력 있는 사람들의 게시물을 보는 것을 선호합니다.

2. 인플루언서는 의도한 청중과의 직접적인 접촉을 허용합니다.

LinkedIn은 동일한 주제에 관심이 있는 사람들에게 영감을 주기 위해 특정 분야에서 자주 자격을 갖춘 직위를 가진 중요한 사람을 인정합니다. 결과적으로 LinkedIn에서 강력하다고 생각되는 사람들은 결국 관심사를 공유하는 다른 사람들의 큰 네트워크를 구축하게 됩니다. 인플루언서가 제공하는 서비스나 상품에 특히 관심이 있는 소비자가 있기 때문에 LinkedIn이 유용하다고 생각하는 브랜드는 마치 부문별 광고를 한 것처럼 그들에게 끌릴 것입니다.

3. 세상을 밝히기 위해 LinkedIn에서 대규모 광고 캠페인이 필요하지 않습니다.

LinkedIn은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소셜 네트워킹 플랫폼 중 하나입니다. LinkedIn의 저예산 마케팅 활동으로 글로벌 진출이 가능합니다. 강력한 국제 관계를 가진 사람들이 LinkedIn에서 제공할 인플루언서 마케팅 서비스는 귀사의 수출 잠재력을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 적은 노력으로 더 많이 팔 수 있습니다.

B2B 마케팅에는 고유한 복잡성이 있으며 LinkedIn의 운영 플랫폼은 이러한 복잡성을 완벽하게 수용합니다. 연말 예산이 있는 사람들은 마케팅된 제품이나 서비스가 자신의 요구를 충족시킬 것이라고 확신하고 프로모터를 신뢰한다면 구매하기가 더 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.

5. LinkedIn은 B2B 상품뿐만 아니라 B2C 상품에도 적용됩니다.

LinkedIn은 기업 수요(Company to Customer)에 초점을 맞춘 제품 및 서비스 외에도 B2C 인플루언서 마케팅 서비스의 필수 플랫폼이 되고 있습니다. 다른 소셜 네트워킹 사이트와 비교할 때 대부분 회사 직원으로 구성된 LinkedIn 커뮤니티는 구매력이 높은 사람들로 구성되어 있다고 생각할 수 있습니다. 이번 호는 특히 주택, 차량 또는 고가 장비를 판매하려는 조직에서 효과적인 LinkedIn 사용의 중요성을 강조합니다.

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