Linkedin 營銷指南:Linkedin 如何用於營銷?

Linkedin 使用情況統計。創建linkedin營銷策略的最佳方法是什麼? Linkedin 對 b2b 營銷有好處嗎?如何為 b2b 品牌創建linkedin策略?如何為linkedin營銷策略創建引人入勝的linkedin帖子?
領英營銷指南
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LinkedIn營銷是全球專業社區中最大的網絡平台媒體,約有 7.56億會員 遍布全球200多個國家和地區。除了擁有超過 5700 萬家企業外,LinkedIn 還有一個簡單的使命:連接全球專業人士,讓他們在工作中更加成功和高效。

擁有Linkedin公司頁面對您的公司有什麼好處?

提高目標人群對品牌的識別度

  1. 鼓勵其他員工參與並建立歸屬感
  2. 提供一些適用於整個業務的優秀示例。
  3. 協助個別品牌的營銷。
  4. 確定產品的目標市場。
  5. 保持公司的“頂級”地位和建立專家網絡是重要目標。

領英使用情況統計:

根據母公司微軟的數據,LinkedIn 會話在 2021 年第一季度同比增長 31%。微軟還表示參與度處於歷史最高水平,但沒有提供任何細節。

根據 SimilarWeb 的數據,2020 年 9 月訪問 LinkedIn 的人數為 11.17 億。經過五個月的流量持續增長,4 月份已經結束。 LinkedIn 已上升為第 24 位訪問量最大的網站(在美國排名第 22 位)。

領英使用情況統計
領英使用情況統計

創建 Linkedin 營銷策略的最佳方法是什麼?

LinkedIn營銷可與其他類型的社交媒體營銷相媲美,因為它針對的是專業人士。每個活動都應該從目標的建立和概述開始。如果您問自己為什麼要進行此 LinkedIn 營銷活動,那將是有益的。

為了實現你的目標,他們應該是聰明的。 SMART 代表具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的。您必須確保您將使用適當的指標來評估您的營銷策略的成功。如果我們原則性地總結這個過程,那麼您應該將這些目標、實現這些目標的方法以及目標受眾的利益整合在一個單一的鍋中。然而,僅僅建立一個Linkedin營銷計劃是不夠的。請跟隨我們在下面的部分中獲得更多優秀的例子!

Linkedin 適合 B2B 營銷嗎?

隨著更多地了解商業新聞、獲得新的推薦和聯繫以及花費寶貴的時間在線網絡,LinkedIn 是高級管理人員、買家和 C 級員工的首選網站。可以公平地說,Linkedin B2B 營銷計劃有時可以提供有利的結果。

在繼續以下一組 LinkedIn 營銷建議之前,請先查看我們關於 LinkedIn for Business 的簡短指南。

根據Linkedin Pulse的數據;

  1. 在 LinkedIn,高級影響者代表 6100 萬用戶,其中 4000 萬擔任決策職位。
  2. 在 LinkedIn 上閱讀文章的人中幾乎有一半處於管理職位(經理、副總裁、董事、C 級)
  3. 根據研究,38% 的 B2B 營銷人員認為,LinkedIn 上的 B2B 營銷是有利可圖的。

如何為 B2B 品牌創建 Linkedin 策略?

1. 讓您公司的網頁看起來最好。

您可能用於Linkedin營銷策略的許多其他社交媒體平台有兩個頁面:個人頁面,人們列出他們以前的工作和成就,以及公司頁面,您可以在其中展示有關公司的詳細信息。 LinkedIn 就像您可能用於營銷策略的許多其他社交媒體平台一樣。任何想要在 LinkedIn 上取得成功的公司都必須擁有具有視覺吸引力且有用的公司簡介。

讓您公司的網頁看起來最好
讓您公司的網頁看起來最好

您可能希望它是您的目標受眾到達的 LinkedIn 上的第一個位置。無論您是使用 LinkedIn 來銷售產品還是提高品牌知名度,都可以將其視為一種虛擬商店。

確保您的個人資料信息準確且可搜索。

關於 LinkedIn,首先要意識到您的個人資料和頁面內容都可以在網站上搜索,因此 LinkedIn 內部和外部的用戶可能會根據您在個人資料或頁面內容中使用的短語找到您公司的列表。

讓您的 LinkedIn 主頁 URL 從人群中脫穎而出。

該平台為所有公司頁面和個人資料分配一個標準的LinkedIn URL,但如果您願意,您可以自定義其中一個或兩個 - 這是值得的。

讓您的 LinkedIn 主頁 URL 脫穎而出
讓您的 LinkedIn 主頁 URL 脫穎而出

這是改善您的 LinkedIn 個人資料並使您的品牌在 在 LinkedIn 和 Google 上搜索.

是時候更新你的圖片了。

如果您沒有更改個人資料上的背景圖片,您仍有可能被忽視。您甚至可以在橫幅圖形中包含號召性用語 (CTA),以進一步吸引訪問者。我們可以通過為每個語言對構建單獨的配置文件來為全球 B2B 潛在客戶添加其他語言的翻譯內容。

2. 創建吸引特定目標受眾群體的展示頁面。

創建公司頁面後,您可以使用它來創建展示頁面,以突出您的品牌和企業文化的不同方面。除了策劃某些主題的信息外,這些專業網站還可用於銷售新產品或表彰團隊成員的成就。

LinkedIn 創建展示頁面
LinkedIn 創建展示頁面

3. 經常發布及時有用的文章。

除了以一致且有效的頻率發布之外,您還必須為您的網絡提供有趣的趨勢信息。被視為可靠的信息來源可能有助於提升您作為行業思想領袖的地位。

這不是您可以“設置並忘記”的營銷方式。如果人們不會收到任何交換,那麼讓人們關注您的帳戶是沒有意義的。

4. 考慮使用 Linkedin InMail 解決方案。

對於 Linkedin B2B 營銷而言,無論是銷售人員還是招聘人員與潛在客戶聯繫或與平台上的名人交流,直接向潛在客戶的收件箱發送 InMail 可能經常起到作用。

考慮使用 Linkedin InMail 解決方案
考慮使用 Linkedin InMail 解決方案

因為它更個人化,接收者更有可能注意到並回應它。他們報告說 領英InMail 收到的答案數量是標準電子郵件的三倍。

如何為 LinkedIn 營銷策略創建引人入勝的 LinkedIn 帖子?

如果你想增加你的LinkedIn關注者、互動和轉化,你需要為你的目標受眾創建有趣的材料來閱讀。在設計內容策略時,我們必須考慮兩個方面:組織的目標和目標受眾的期望。

#1:您的狀態更新應該簡單且引人入勝。

LinkedIn 上最有用的功能之一是“LinkedIn 狀態更新”,它可以在您的 LinkedIn 個人資料網站頂部的“創建帖子”框下找到。您可以提供照片、視頻和文檔,還可以針對當前在您的專業中流行的主題組織每日或每週的民意調查。

您的狀態更新應該簡單且引人入勝
您的狀態更新應該簡單且引人入勝

此外,您可以選擇在共享前與任何人共享或僅與您的聯繫人共享哪些帖子。

  • 發送您認為其他人可能會覺得有用的文章、網站或視頻的鏈接。
  • 帶有照片的LinkedIn帖子產生的互動量是沒有圖片的帖子的兩倍。
  • 較大的圖片效果更好,點擊率比其他尺寸的圖片高 38%。 LinkedIn 建議此圖像的分辨率為 1200 x 627 像素。提及您認為您的某些人脈可能會感興趣的某人或某事 (@NameHere)。
帶有照片的Linkedin帖子生成
帶有照片的Linkedin帖子生成

#2:領英文章

您是否已經在互聯網上的某個地方開設了博客?此外,考慮將其作為文章發佈在 LinkedIn 上,並帶有返回您網站的鏈接。除了發布新的 LinkedIn 帖子外,您還增加了公司網站的訪問量。

領英文章
領英文章

鑑於您的絕大多數人脈都是具有相似興趣的專業人士,因此選擇能夠引起共鳴的主題很簡單。

此外,他們將通過通知與您的聯繫人網絡共享您創建和發布的每篇文章。在您選擇的主題領域展示最佳實踐的能力對您來說是一個絕佳的機會。

如果您的聯繫人發現它足夠有趣,喜歡或與他人分享,您的材料可能會吸引新的受眾。

#3:視頻內容

LinkedIn 用戶轉發視頻帖子的可能性是純文本帖子的 20 倍。視頻素材是LinkedIn上轉發次數最多的內容,與其他社交媒體平台數據一致。如果您希望其他 LinkedIn 聯繫人幫助您傳播您的信息,使用視頻作為內容可能會有所幫助。您還可以閱讀我們關於如何在 LinkedIn 營銷策略上執行視頻營銷的帖子,以進一步了解有關此主題的更多信息。

領英視頻內容
領英視頻內容

資源: 領英營銷解決方案博客

根據 LinkedIn 的算法,就像許多其他平台的算法一樣,用戶應該收到一個包含來自其網絡中個人的各種材料的提要。如果您分享視頻材料,您的關注者可能會收到通知,或者如果他們關注您,他們可能會在他們的訂閱源中看到您的視頻內容。

Linkedin 上的影響力營銷:通過影響力人物進行推廣的 5 個理由

雖然 LinkedIn 在全球範圍內越來越受歡迎,但從 Instagram 和 YouTube 開始的“影響者營銷”活動現在已經蔓延到 LinkedIn!當用作影響者營銷服務時,商業思想領袖在 LinkedIn 上進行的營銷研究可能會對商品和服務的銷售產生重大影響,尤其是企業之間 (B2B)。

1、“信任”是企業銷售的一個重要方面。

其他代表公司購買東西的人會尊重以前使用過相同產品的人的建議,並在購買時尋求可靠性。在管理和營銷諮詢公司 Demand Gen 進行的一項研究中,向代表其組織做出採購決策的人提出了一個問題,75% 的參與者表示,他們在製定 B2B 營銷決策時更加重視來源的可靠性.此外,同一項研究的結果表明,在審查產品廣告的時間有限的情況下,87% 的參與者更願意查看市場影響者發布的相同產品的帖子,以討論他們的經驗。

2. 影響者允許與目標受眾直接接觸。

LinkedIn 表彰在特定領域擔任頻繁和合格職位的重要人士,以激勵那些對同一主題感興趣的人。結果,那些在LinkedIn上被認為很有影響力的人最終將建立一個由分享他們興趣的其他人組成的龐大網絡。發現LinkedIn有用的品牌,因為對影響者提供的服務或商品特別感興趣的消費者會被他們吸引,就像他們做過行業廣告一樣。

3. 要向世界開放,您不需要在 LinkedIn 上進行大規模的商業活動。

LinkedIn 是世界上發展最快的社交網絡平台之一。借助 LinkedIn 的低預算營銷活動,您可以走向全球。具有強大國際關係的人將在 LinkedIn 上提供影響者營銷服務,可以幫助您的公司開發出口潛力。

4.您可以事半功倍地賣出更多。

B2B 營銷有其自身的複雜性,LinkedIn 的運營平台完美地適應了這些複雜性。有年終預算的人如果確信銷售的產品或服務能夠滿足他們的需求並且信任促銷員,他們會發現購買起來更容易。

5、LinkedIn不僅適用於B2B產品,也適用於B2C項目。

除了專注於企業需求(公司對客戶)的產品和服務外,LinkedIn 正在成為 B2C 網紅營銷服務的重要平台。與其他社交網站相比,主要由企業員工組成的LinkedIn社區可以被認為是由具有更高購買力的人組成的。本期突出了有效使用 LinkedIn 的重要性,特別是對於希望出售房屋、車輛或高價設備的組織而言。

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